经营部考核指标.doc

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1、鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司经营部部门考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财

2、务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%7市场推广u推广工作效率很高，成果非常显著，得分100

3、-90u推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u推广工作效率一般，成果一般，得分80-70u推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价10%第19页共19页鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司8客户信息有效性u客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90u客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80u客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70u客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9项目管理（客户端项目的管理，项目实施的监督）u与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分

4、100-90u与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80u与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70u与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）u客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分12部门工作合理化建议u重大改进，每增加1项，加20分u较大改进，每增加1项，加1

5、0分u一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会第19页共19页鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司13一般工作失误（如工作出现差错，工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现14重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）u出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：第19页共19页鞍山市工矿设备厂世纪纵横管理咨询公司经营部部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招

6、标数）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为12

7、0分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）u＝目标值，得100分u＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%7市场推广u推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90u推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u推广工作效率一般，成果一般