《征途》道具收费策略研究.doc

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1、《征途》道具收费策略研究作者：宋悦来源：网易公司06-24-2010　　《征途》道具收费策略研究　　一、《征途》目前的道具价格是不是合理的？　　《征途》的道具价格体系现在是不是合理？这是这项研究最基本的问题，将直接决定了研究的方法和手段。对此，我的看法是，《征途》目前的道具价格体系是合理的，至少是接近合理的。　　目前《征途》虚拟道具的价格，应该看作是官方和玩家之间长期互动的结果，玩家的行为影响到金-银的货币体制。而官方可以直接调整增值道具和游戏内物品的掉率和价格，比如在6月28日曾经提高了记忆蝴蝶的价格，调低了相应技能书的售

2、价。但是这些调整必须考虑玩家的感受，因此也受到一些隐性的限制。玩家在开始进行购买的时候可能会做出错误选择，但是通过长久的比较，一定会趋向于性价比最高的物品。官方根据玩家的偏好进行调价，也是让各个物品的价格更接近于其在游戏内的价值。　　因此，可以认为经过8个月的调整之后，其虚拟物品大致合乎该物品的虚拟价值，对该体系进行研究，是可以得到有用的结果的。　　二、《征途》的经济结构是怎样的？　　在《征途》中，采用了二元制经济体系结构，即金-银货币体制。金为人民币进入游戏的直接货币，用于购买增值物品；银为游戏过程中产生的虚拟货币，用于进

3、行游戏内的经济活动。玩家可以付费购买金子，再使用金币购买游戏内的增值物品。也可以将金子兑换成银子，进入游戏内的经济领域。　　金银通过股票交易所进行转换。由玩家对玩家进行。汇率由玩家自行调整。该汇率并不是固定不变的，在较早期汇率为1元=1两金=40两银，经过官方改动价格和掉率后，目前汇率为：1元=1两金=50两银。现在官方推出了两项虚拟物品：龙之生命与龙之魔力，玩家以5两金子购买后直接出售给NPC，可以得到250两银子，可以直接通过系统按照1：50的比例快速将金子转换成银子，这也规定了金子对银子的汇率上限为1：50，金子只有可

4、能更贵，而不可能更便宜。　　游戏内的计量单位为文、两、锭。关系为1锭=100两；1两=100文。　　三、《征途》卖什么？　　整体思路：放弃一级市场以扩大用户群，进而扩大二级市场的市场总量。在二级市场获得利益。　　征途放弃了由点卡带来的一级市场，以永久免费的方式，为自己赢得了大量的基础用户群。有了这一基础用户群之后，游戏世界内的经验值、技能、装备等设定就具有了价值，形成了二级市场，《征途》正是依靠在二级市场出售这些价值来获得利益的。　　目前国内网络游戏的二级市场常见的盈利策略：代练，卖号，卖装备，卖虚拟币，卖虚拟物品。　　代练

5、：最主要产品为经验值与技能熟练度。在《征途》中没有技能熟练度的设定，因此经验值就成为最重要的产品。　　卖号：也就是卖游戏角色，该角色包括了级别、技能、装备多个部分，多数情况下，级别最受到关注，支持级别的经验值，是最重要的产品。　　卖虚拟币：出售游戏内货币。　　卖虚拟装备：出售角色装备，提升角色能力。　　在网络游戏中，培养角色所带来的成就感是对玩家最重要的吸引力之一。二级市场出售的物品，都以玩家的能力提升为主要销售方式。在网络游戏中，角色能力的提升一般分为角色属性（主要是级别）、技能与装备三部分。在网络游戏里，技能一般是可以直

6、接学到的，所以很少在二级市场出现（也有少数例外，比如《魔力宝贝》的代练项目就包括“烧技能”）。因此最多的就是出售经验值与装备。　　下面就来具体看看征途出售了哪些产品：　　1）卖操作　　《征途》已经为玩家提供了非常方便的操作。可以自动寻路，自动打怪，这些在网络游戏中都是罕见的，也极大的降低了《征途》的门槛，这一点已经在之前的研究里论述的很相尽了。但是《征途》中并未做到完全的自动。打怪需要补给，这部分则由增值服务来完成。《征途》在便利性上，做到了70%，但是剩下的30%通过收费来实现。这一类的代表物品为生命之源，活力之源、魔力之

7、源等等。　　从数值上看，这一类物品的性价比是相对较低的，以魔力之源为例，相当于每两银子可以补充400点法力。其它物品为：甘草露3000点/两；安神露2333点/两；定心露1667点/两；灵玉露1136点/两；清心露625/两。如下图。在这里，玩家牺牲了一部分性价比获得了操作上的全自动化。　　在玩家的游戏过程中，这一类物品因为其单次价格低（1-2元），而且作用非常直观和明显，常常是玩家第一个开始进行消费的道具。一旦开始付费，玩家就会不可避免的开始涉及更多的消费项目，这些道具起到了引导消费的作用。　　从每个单项来看，1-2元每个

8、道具的消费并不高，但是多个项目同时投入，加上长时间的累积，耗费却是非常惊人的。一般来说，要实现自动打怪，至少需要装备活力之源（2元），魔力之源（1元），为了在角色上保留足够的空间，不至于用过多的空间装大红，同时还需要购买生命之源（1元）。对于40级左右的角色，生命之源和魔力之源大约可以使用