【精品】征途研究报告

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1、綢易NetEasewww・163-com《征途》研究报告网易公司文档版本作者修改日期修改内容0.52006-10-17创建文档1.02006-11-15本文内容简介：•《征途》在商业上取得了非常好的成绩；•《征途》的社会舆论争议很人，但很多质疑言过其实；•《征途》设计上非常与众不同，以商业利益为导向兼顾游戏性；•《征途》的根本思路在于：以免费扩大用户基数，赚外挂、代练和熄拟物品销售的钱;•《征途》不求更多的玩家付费，只求少部分玩家付更多的费；•《征途》在游戏中创造了需求，并且尽量是利润最大化；•《征途》在保证免费玩家生存的询提下加人游戏内的贫富差距；•《征

2、途》非常结果导向，使道具更值钱。一、为什么要研究《征途》《征途》是今年最受争议的网络游戏。争议主要在于儿点：一是人们对其在线人数及盈利能力的怀疑；二是有舆论说《征途》虽然打着免费的幌子，却是一个只有有钱人才能玩的游戏，并预言这个游戏活不长；三是对其在道徳上的指责，指责游戏中鼓励抢劫，鼓励PK,还有赌博内容，格调低下。如果《征途》真如有些人预言的那样，不花人民币的人在里面玩不下去，人都会走光,最灰花钱的人也不玩了，那么故事也到此为止了。可恰恰《征途》屡屡报出人数新高，最近已报出50力的最高在线人数，并H声称一个季度纯利润达到1.5亿。从各方渠道消息来看,这些

3、数字还比较真实。如果50力最高在线和季度利润1.5亿的确是真实的数据的话，我们就一定要正视这款游戏了。因为按这个数据，《征途》可能是中国的网络游戏中平均单个用户消费最高的游戏。我们可以和我们口己公司的游戏比较一下：今年第二季度，网易在游戏上的纯利润为3.4亿,而游戏最高在线人数为《梦幻西游》131万+《人话西游2》58力=189力。《征途》的在线人数是我们的四分Z—多一些，利润却接近我们的一半。是什么使《征途》达到了这样的成绩呢？我们先从免费游戏模式开始分析。二、为什么免费MMORPG可以生存?很多人对《征途》的看法是：由于游戏出售破坏平衡性的道具，因此穷

4、人在游戏中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开游戏,于是有钱人自己玩得也没有意思了，就会离开游戏。但是，事实上《征途》并没有因此而没落，这是什么原因呢？1.对于有些人来说公平是可以被放弃的我们知道有钱的玩家会在游戏中买装备，无论是从玩家手屮买还是从官方买，结果是一样的，差别在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说，它们有两种选择:一，玩一款免费而卖道具的游戏，放弃公平性；二，去玩一款时间收费游戏，保证公平性。其实对于没钱的玩家来说，就需要在公平性和点卡费用Z间进行价值评估，然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们部门内的讨论焦点就

5、集中于此。一种观点认为,一个月30元的点卡费用是很低的，玩家为了节约30元而玩得很郁闷是不值得的，所以玩家会选择花30元来买公平。但是，我认为有一部分玩家是宁愿放弃公平性而选择要这30元的,那就是学生群体。比如，如果一个中学生每个月的零花钱为100元，那么30元一个刀的点卡将是刀收入的30%；如果零花钱为50元,则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。那么，中学生的零花钱到底有多少呢？我们可以参考以下这些网页：http:〃www・ccppg・com・cn/z/n53/ca28506・htmhim：〃www.edu.cn

6、/20060524/3191711.shtmlhMD：〃data.wswire.com/htmlnews/2006/01/13/641925.htmhMD：〃www・zzzx・net・cn:8080/outside/yanjiu/2005・2006/l・2・2/new_Dage_&htmhMp:〃www・china.OFg・cn/chinese/EDU・c/78244・htm我们发现，虽然这些调查的数据都不一致，但是，还是可以看出，屮学生的零花钱并不多。再说人学生，看上去零花钱要更多一些，但是，他们却有一些中学生没有的I古I定支出。比如每个月的饭钱就耍花去

7、200到300,加上洗澡钱，每周回家的车钱等等，所剩也未必多。另外，人学期间往往会谈恋爱，这也会使日常开销人人增加。这样算来，人学生真正可用于娱乐的零花钱也不多。关于人学生的零花钱可以参考以下网页：http://pop.pcpop.com/050909/1735679.htmlhMD：〃www.stu2iob.com/cueb/archivei77tid-3662.html另外，还可以存在那么一群用户，他们未必缺钱，但他们是轻度玩家，不愿意在玩游戏上花钱，这群用户，也会愿意为了免费而放弃公平性。因此，我相信的确有那么一个人群，他们愿意为了30元的点卡费用放

8、弃一定的公平性,这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。我曾