浅析廉价航空的同期声推广策略.doc

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1、浅析廉价航空的同期声推广策略360媒体网推出的同期声户外广告套餐，集快速上画，广泛覆盖，千人成木低廉等特点，适合多种行业的短期推广或促销活动造势，如何结合航空此类高端品牌客户用最低成本去推广，现在就由我们的客户入手來分析航空行业客户如何能运用同期声套餐达到营销冃的。航空行业，众所周知，在全球是最发达的交通产业链Z-,但是随着近年来燃油成本持续上升，高铁发展快速，全球金融危机爆发导致各产业，尤其外贸业受到打击底下，航空业也面临成本升高，空坐率高，利润减少等现象，但国营航空公司在亏损的情况下也不得不采取优惠政策继续

2、放血，这是因为一些廉价航空公司的出现，他们正好拯救弥补了此中间层消费者的商旅需求。低成本航空的介绍(1)低成木航空的起源和行业环境1970年代，美国西南航空公司的创办标志着低成本航空公司的诞生。廉价航空成为航空业发展最快的领域知名者如欧洲瑞安航空，澳大利亚维珍航空。其次东南亚是旅游区域相对集中和性价比高的旅游重镇，亚洲也是廉价航空业最发达的地方，如亚洲航空，新加坡老虎航空等。(2)低成本航空的耍素全球民航业普遍受到全球金融危机的显著冲击，而低成本航空公司在此期间表现依然平稳，由此，该模式受到投资者和消费者的青睐

3、。他们的特点是：1.依赖网络售票，减少票务卬刷，邮寄和中间代理商的成本分摊。2.取消配备餐饮，舒适环境及其他民航的增值服务。3.提升飞机使用率，减少驻外机组费用成本。4.机型一般较小。种类单一，飞行人员培训简单。5.多为9小时内的短途航班。二、一般民航和廉价航空的关系(1)民航垄断性民航业作为宏观经济的睛雨表2—，反映了该地区的国民经济活跃程度，发展趋势，全球金融危机期间，IATA数据显示，2009年全球航空公司总损失达白亿美元，唯独中国市场一枝独秀，民航运输生产增量持续居于全球第一。所以在中国，大部分的航空公

4、司属于国家航空部门直接控股并经营，而廉价航空一般属丁民营私有化，更利于灵活经营管理，所以他们也能更好地控制机票的价格。(2)廉价航空赢利性分析现在，中国航空业已经进入盈利期，屮国航空业快速发展旅客周转量居世界第二，国内的低成本航空模式始于2005年成立的春秋航空。各民营航空多以“低成本”起家，赚吆喝，但在四大国有航空和政策倾斜的大环境恶化等态势下廉价航空却举步维艰，先后止步，被收购，向货运倾斜等。春秋航空是国内冃前硕果仅存、运营较好的低成本航空公司，专注国内短线航班。由于冃前亚洲低成本航空的市场份额不足10%,

5、中国民航市场则更低，与欧美成熟市场50%平均水平相比，潜在发展空间巨大。但推广和普及却成为廉价航空必须的课题。360媒体网同期声的针对性推广策略：针对廉价航空的促销活动，比如超低折扣，免费机位机票，总是有相对应的时间段，比如寒暑两假的学生消费热潮，过年，国庆等重大节日的旅游黄金周，还有旅游爱好者，白领群体针对不同的旅游热点的黄金吋间，同期声可以发挥灵活快速上画，通过不同的24小时商圈类媒体套餐，直接切入到客户需要的群体受众，比如LED,商圈小牌，校园媒体结合的方式、刚好覆盖了客户的受众群体。举例：同期声套餐1：

6、针对白领人群，特征：小叶，29岁，职业：珠江新城办公室白领，月收入:5000左右，爱好旅游方式，东南亚海滩度假，民族风情采风。生活轨迹：平日：珠江新城CBD,越秀区，周末：北京路步行街，岗顶电脑城，佛山，深圳附近高速。同期声套餐推荐：CBD户外大牌+北京路LED+岗顶电脑城LED二以同期声24小时套餐为主。同期芦套餐2：针对学生群体，特征：小明，21岁，职业：广州大学城广工校区大四学生,月收入：2000生活费+不固定向父母申请的娱乐费用500+兼职工作收入600。爱好旅游方式：短途泰国海滩度假和探险。生活轨迹：

7、平口：学生宿舍，学生饭堂，大学城商圈，周末：北京路步行街，岗顶电脑城.同期声套餐推荐：校园媒体+北京路LED+岗顶电脑城LED二以同期声24小时套餐为主。由此可见，同期声的灵活上画及短期投放符合廉价航空的短期促销活动，24小时的套餐也能够覆盖到足够的客户受众，这是360媒体网推荐的千人成本较低性价比高的航空客户户外投放策略。也适合做其他网络旅游类客户。活动推广几种策略网站举办活动进行推广是帘见的手段，它可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：大型比赛：比如新浪博客刚推出时候搞的博

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