互联网成中国OEM突围新机遇.doc

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1、互联网成中国OEM突围新机遇 “可是他什么衣服也没有穿呀！”安徒生童话故事《皇帝的新装》在全球流传，而马云正成为捅破中国OEM（代工生产）企业和全球大品牌之间微妙关系的那个勇敢男孩！行业专家认为，中国企业的出路是从OEM转向ODM（原始设计制造商）以及OBM（代工厂经营自有品牌）的转型升级，最终走品牌化发展路线。这是一个历史的必然选择，而这个转型和知识产权之间的矛盾并不是不可调和的。从2012年开始，钢铁行业已经过了四个冬天，从2015年开始过寒冬，可以预见未来5至10年，都将是寒冬。面临产能过剩、融资困难、利润大幅下滑的局面，钢材价格跌到了20年前的水平，

2、越是在生死存亡的关头，更需谨慎。而未来OEM定制的方式，也许让钢铁电商对这个产业可能提供了一个大的突破点。事实：全球大牌大多出自中国OEM马云力挺OEM和知识产权：这个世界正在发生令人惊叹的变化。据了解，针对中国制造业转型，马云不久前在阿里巴巴投资者大会上对OEM发表了自己的看法，他认为，“大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们（代工商）没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。（因此）生产正品和仿品的可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更具竞争力的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。”中国成为

3、“世界工厂”，这已经是客观事实，特别在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域，中国是世界上最大的生产国，同时OEM的模式也支撑了世界上大部分的名牌商品，换句话说，这些产品实际上都是中国制造。除了众所周知的苹果案例，调查显示，欧美国际大牌、奢侈品大多数都是通过中国OEM工厂生产：在家电行业，即使是国内著名家电品牌的海尔、格力、美的等企业，迄今也仍有30%~40%来自于OEM收入。例如，2015年美的集团OEM业务560多亿元人民币，占集团总收入的40%；例如，惠而浦，其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。值得注意的是，在与国际品牌长期的合作关系中，

4、中国OEM企业的生产工艺、管理水平、研发能力得到了长足的发展，具备了世界一流工厂的水准。正是这些生产和管理基础，为中国OEM企业发展自主品牌、电商品牌提供了坚实的基础。在家电3C领域，近年来，小米、乐视等新型消费品牌的崛起，也正是依赖于中国制造业扎实的功底。机遇：互联网成中国OEM突围新机遇在业界看来，未来的制造业是软件定义制造业；未来的制造业是数据驱动制造业。关于OEM的转型：首先，互联网提供了很好的机遇；其次，构建自己的品牌；再次，生产能力的柔性化。不可否认，互联网时代的来临正为中国OEM工厂提供了新的机遇。以小米手机、裂帛，茵曼等互联网品牌为例，在渠道

5、建立方面，企业由过去传统的订货会、发布会、经销代理模式，费时费力地在全国和全球建立分销渠道，到现在更多通过电商自营、网络分销等方式，迅速建立覆盖数以万计消费者的渠道。可以说，互联网为中小企业和中国OEM企业转型升级开辟了新的空间。例如，在淘宝平台上，出现了数百个从OEM工厂转型过来的“淘品牌”，林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。平衡：在规模化生产和个性化反向定制之间现在很多化妆品厂家也都推出了自己的产品，然后给一些代理商贴牌，然后让他们自己去营销推广。比如说复大生物集团，就是采取这种模式，自己研究出自己的产品。然后找品牌代理，代理商贴上

6、自己的牌子，就成了最新的一款产品了，代理商自己去营销推广，各取所需，各尽所能。 落地：最重要的战略贴牌生产已在山东聊城从信息平台、交易平台、物流平台再到供应链金融平台、加工推送平台，是目前钢铁电商的几大类型。根据实际情况，各个企业定位不同。中钢网的最终定位是做一个“钢铁版的小米”，即钢铁行业的贴牌生产。钢铁电商产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，其中最能赚到钱的可能会是OEM（替牌生产）。“未来根据企业的发展公司将决定是否布局供应链，可以确定的是，中钢网最重要的战略是替牌生产，该项目已在山东聊城落地。”姚红超说。多年的努力

7、后中钢网已经开发出了丰富的赢利模式，从“钢厂—大代理商—中间商—零售商——终端用户”，到“钢厂—中钢网—终端用户”，实现了对钢铁交易链条的一次明显优化。那究竟是一个传统业态下的互联网改造，还是用互联网去颠覆一个传统行业？对此，姚红超十分肯定的说，“颠覆是不可能的，但改造是可以的”。他认为，互联网的引入对产业升级起到了很大的作用，但互联网不可能生产一吨钢材，行业内大部分人传统行业出身，对互联网的理解并不深刻，面对互联网的冲击遭受到了很大的冲击。不过，“我们很期待看到，未来OEM是否能真正颠覆这个行业。”盈利：电商盈利模式增值服务+OEM全国目前有300多家钢铁

8、电商，大约有20多家做得还不错。各家平台还处于前期的