“中国制造”的OEM样本.doc

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1、OEM方法之一：丹奇日化：“中国制造”的OEM样本中国营销传播网，2004-02-06,作者：谷俊,访问人数:1377进入门槛低、投资少、利润高——这恐怕是任何创业者想选择的行业。在屮国，符合上述三点的产业，化妆品算是当之无愧的一个。这个被誉为利润仅次于贩毒的行•业，每年都以惊人的增长速度诱惑着无数后來者前仆后继的到这里圆自己的“淘金梦”。正因为利润高，准入门槛又低，近年来无数大资金、闲散资本都蜂拥而至。在这些寻梦人中，有很多在化妆品行业从业多年，他们有技术、有渠道，在熟悉了行业特性后，纷纷另立潮头，尝一回做

2、老板的滋味。但由于资金有限，这些公司往往不是实体，仅仅是负责产品的销售，生产则是交给其他厂家完成。滚滚大流催生了很多化妆品厂家的代加工业务。仅这三年，在广东，可以承担加工业务的大大小小的化妆品厂家已经有1000多家，前几年还让人陌生的词语——OEM,仿佛在一夜之间天下知，成了化妆品行业的时髦词汇。但对于OEM,很多厂家还是很讳言，原因在于，加工在很多人眼里，是没有打造自己品牌实力的表现，而更多的化妆品厂家的OEM业务主要还是为了把自己闲置的产能利用起来，并非是主动的业务部分，所以OEM对于化妆品厂家来说还是一

3、辆潜行的“地下铁”。在国外，有很多专业的化妆品OEM厂家，他们几乎为世界上所有知名的品牌做代加工业务，随着国内化妆品产业的蒸蒸日上，一些企业也开始围绕专业OEM开始了新一轮的市场定位。不过，加工似乎是个很简单的工作程序，远不如做品牌辛苦，对于许多人来说，OEM就是这样一件简单的事情。行有行规，业有业矩。当一个产业开始形成，并有企业崭露头角时，显然很多东西不为外人所知。对于OEM厂家来说，要真正扮演一个成功男人背后的女人，恐怕也不是件容易的事情。化妆品OEM厂家的真实状况又是什么？一个范本寻找范本是个痛苦的过程

4、，一是这个行业的特殊性，这些厂家几乎不在大众媒体露面，关于他们的信息和线索很难找到，二是什么样的企业才值得去研究，它的成长与经验给后来者以及整个行业带来什么价值。一番搜索后，丹奇日化进入了我们的视野。这是一家从2000年才正式进入OEM行业的化妆品企业，但就是这三年，却由一个籍籍无名的小辈，成长为华南地区赫赫有名的专业OEM生产厂家。可这并不是丹奇值得我们研究的真正价值。企业的飞速成长在各行各业每时每刻都如雨后春笋般的发生着，或许是机遇，或许是空档，而真正要研究的智者，如丹奇，却在这短短的三年，每年以新的概念

5、，在业内掀起一波又一波的浪潮，在众人的注目中，丹奇奇迹般的成长并壮大，进而向自己成为中国化妆品OEM生产基地的宏伟目标前行。丹奇并不是这个行业最优秀的企业，丹奇也不是这个行业最有实力的企业，但丹奇却无疑是这个行业最有创新意识的企业。当产品同质化越来越明显，价格战如火如荼的今天，创新是企业能够向更高目前成长的新型武器，而这才是我们研究丹奇的意义所在。定位：一波三折1992年9月，丹奇日化在广州注册。老板杨广群之前做过生意、搞过制片，在一个偶然的机会，通过香港的朋友介绍，开始为酒店做配套的小日化产品，如洗发水、沐

6、浴露等。时值国内酒店建设的一个高峰期，在细细斟酌后，杨广群决定以此为契机做实业。丹奇日化应运而生。一个20来人的小工厂，就因为这个突如其来的念头，开始了艰难的征程。这是让杨广群不堪回首的三年，国内酒店业大量的建设，配套日用产品需求量的增加，并没有给丹奇带来实质性的好处。原本以为膨胀的市场需求根本没有降临在丹奇身上，不仅订单稀少，加工的价格也很低，连年亏损让杨广群有些不知所措。1995年，国内酒店建设降温，原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内很多公司接手。一直以来依靠香港贸易公司分销产品的丹奇瞬间失去了

7、渠道。转型做市场成了当年丹奇的首要工作。随着自有品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、护肤霜纷纷出笼，丹奇以华南为主要市场，开始了打造化妆品品牌的道路。当时正是国人对美容消费的一个高潮期，许多厂家开始涉足化妆品行业，整个行业出现一个高速增长的膨胀年代。借助这个契机，丹奇小有收获，到1998年，企业规模翻了一番，人员也增至四十多。成功转型后，市场又发生变化，以舒蕾为代表的终端操作吸引了无数厂家的效仿，丹奇也不例外，决定迅速跟上又一个潮流。然而进军东北市场，大量的产品在终端无法消耗，与一些打广告的厂家相比，丹奇根本没有什

8、么优势，货款无法回笼。更雪上加霜的是，由于精力全部投放在市场，技术和设备的投入欠缺，产品质量出现严重问题，到2000年，丹奇亏损了近300万。兜兜转转，从终点又回到原点，8年的打拼，丹奇从一无所有又变成一无所有。杨广群开始一次彻底的反思。丹奇要怎么走？丹奇要做些什么？丹奇要怎样才能确立属于自己真正的核心竞争力？2000年，国内大大小小的化妆品厂家近万家，虽说每年的市场容量在不断增加，但分吃这块蛋糕的