2010市场营销期末试卷.doc

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1、云南省旅游学校2010/2011学年第一学期《市场营销》试卷教研室签字专业科签字命题教师郭凤花使用班级中导大专班第A套班级姓名分数一、判断正误（15分）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（）2、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（）3、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（）4、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（）5

2、、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（）6、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）7.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。()8、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（）9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）10、尾数定价的目的是使人感觉质量

3、可靠。（）11、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）12、促销的实质是沟通。（）13、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）14、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（15、市场营销就是推销和广告。（）二、单项选择（30分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）

4、。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2．市场营销的核心是（）。A．生产B.分配C.交换D.促销3、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销4．无选择性策略的最大优点是（）。A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高5．有效的市场细分必须具备以下条件（）。A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可

5、接近性、稳定性和足够的购买潜力6.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。A、 无选择性市场策略B、 选择性市场策略C、 集中性市场策略D、大量市场营销7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣8、理解价值定价法运用的关键（）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对

6、下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品10、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A、深度B、长度C、宽度D、相关性12、产品的有形部分所组成的是产品的（）。A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务13、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。A、个人全部收入B、个人可

7、支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入14、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品15、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店三、问答（55分）1．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。2、目标市场营销策略有多少种？3、企业定价主要有哪三类方法？4、什么是促销组合？企业促销组合的四种方式是什么？5、什么是顾客让渡价值最大化？云南省旅游学校20

8、10/2011学年第一学期《市场营销》试卷教研室签字专业科签字命题教师郭凤花使用班级中导大专班第B套班级姓名分数一、判断正误（30分）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（）2、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，