市场营销A卷-《市场营销》期末试卷

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1、期末考试试卷（A卷120分钟）题号—•-卩L

2、7l总分成绩阅卷人☆密封线内不進答—、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，1•市场营销的最终目标是（）。A.盈利B.顾客满意C.满足需求和欲望2.（）是市场营销活动的起点。A.市场调研B.产品和服务C.顾客价值3.从卖方角度研究买方市场，市场的形成要有（A・人口B.购买力C.购买欲望4•市场营销环境中的宏观环境因素包括（人口因素科学技术因素在通常情况下，融资公众当地公众共20分〉D.获得市场认可D.需要和欲望）等几个要素。D.消费偏好A.D.5

3、.A.E.6.A.）。B.经济因素C.政治法律因素E.社会文化因素F.自然地理因素一个企业所面临的公众主要有以下几种：（）。B.媒介公众C.政府公众D.社团公众F.—般公众目标市场的营销包括三个方面主要内容：（市场调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位消费者合作制B.有店铺零售17•促销组合，又称为营销传播组合，A.人员推销B.广告1&一般来讲，促销目标有以下儿种：A.以告知为目标企业形象为目标A.C.零售商合作制主要包括（C.销售促进（）。B.以说服和提示为目标D.以实现产品销售为目标D.无店铺零售等儿种方式。D.公共关系C.以树立品牌和19.关系营

4、销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系绚丽7.市场细分的一般原则包括：()oA.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.可盈利性原则E.相对稳定性原则8.目标市场应具备基本条件包括：()。A.可识别性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性9.选择目标市场的模式有()等几种。A.市场集中战略B.选择专业化战略C.产品专业化战略D.市场专业化战略E.市场全面化战略10.市场定位的基本战略有()等几种。A.避强定位战略B.对抗性定位战略C.重新定位战略D.创新定位战略11•影响定价的主要因素有：()。A.成木因素B.市场需求及变化C.市场竞争状况

5、D.政府的干预程度E.产品特点F.产品所处牛命周期阶段G.企业状况12.成木导向定价法可具体的分为以下几种具体形式：()。A.成木加成定价法B.售价加成定价法C.边际贡献定价法D.收支平衡定价法E.理解价值定价法F.投资回收定价法13.竞争导向定价法是以同类产品的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定本企业产品价格水平的方法，具体包括()儿种形式。A.反向定价法通B.通行价格定价法C.边际贡献定价法D.拍卖定价法14.心理定价策略的基本形式有：()oA.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.习惯定价策略R.招探定价策略F.吉祥数字定价策略10页1

6、5・由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好，为了适应在顾三、简答题(每小题5分，共20分〉11.简要说明市场营销组合的内容。入介!1!论述题（每小题10分，共10分）1.试述传统营销观念与现代营销观念的区别。10页五、案例分析题（每小题15分，共30分〉1・耐人寻味的中国车型“生命周期”由于技术日臻成熟和激烈的市场竞争，中国车市上的车型生命周期正变得越来越短，甚至超过了国际市场的车型更替频率。通常，跨国汽车公司每隔5〜6年才会在全球各地推出一款基于全新平台上设计开发的新车型，经常会有外观内饰方第5页共“君威”的名称重新上市，市场立时火爆起来，在

7、上市14个月后，仍然供不应求。有记者询问通用系统一位高层管理人员：如果是在欧美市场，“新世纪”会摇身一变成为“君威”吗？回答是否定的，原因很简单，因为中国消费者和欧美人不同。在国外，通过多年使用，客户通常会对某品牌某车型产牛较强的忠4Zl/r+fc沽：并llTTT幺匕右AP4-0rh心J岀曲曲心riViQ【公77二升工u丘1"14井TA10页第6页1.不能只凭老经验不能跟着对手跑一一外国公司怎么定价？上个世纪八、九十年代，美国的9家航空公司进行了惨烈的价格战。每一家航空公司都称降价公司为“疯子”，每一家又不得不随之降价。这是旅行者的幸福年代，却是航空公司最黑

8、喑的时代。结果是全行业亏损，公司股票大跌。的“善胃得”。他们深知善胃得的疗效远远优于泰胃美。于是公司决定以远远高于泰胃美的价格推出善胃得。结果，这类新药却得以在更高价格的情况下在市场上独领风骚。因为质量出类拔萃，所以采取的定价也是高高在上。高明定价者有4个条件两位专家告诉我们，成为高明的定价者，必须具备4个条件：首先是树立正共10页第10页共10页