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时间：2020-03-28
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1、房地产经纪人—物业管理客户服务培训闵新闻销售技能提升训练三、解除异议阶段二、带看房屋阶段四、逼定谈判阶段一、接待客户阶段销售四大阶段4、作好铺垫1、留下电话2、建立信任3、了解需求第一阶段：接待阶段的16字方针卖顾客想买的房子，不要卖你想卖的房子！现场模拟演练模拟：当客户来到店面看房源，接待动作分解？1、如何接待破冰？2、如何了解需求？3、如何建信任感？4、如何留下电话？5、如何介绍房源？5、如何现场带看？6、如何铺垫带看？卖顾客想买的房子，不要卖你想卖的房子！第二阶段：带看前的房源准备精准房源&所有房源宁可错杀一万，不可放过一个带看前打预防针房东预防针客户预防针带看中路
2、途破冰客户沟通的强效FORM公式F-family(家庭)O-occupation(职业)R-recreation(娱乐)M-money(金钱)带看中FAB法则房屋介绍：FAB法则1、FAB法则：特性、优点、好处-------猫、鱼、老婆2、特性：1、地段2、园林景观3、智能化4、物业管理5、开发商品牌6、楼层7、健康、8、交通优点：1、交通便利2、空气清新3、安全便捷4、全方位生活服务好处：省钱节约时间身体健康、家庭幸福、教育、工作。3、标准语句：因为。。。所以。。。对您而言。。。带看中樱花树带看中促销1、直接促销2、同事促销3、客户促销4、电话促销逼定四销法带看后TDP
3、PR法则T-Time(时间）D-date（日期）P-place（地点）P-person（人物）r-reason（理由）
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