绿越公司管控思路指标.ppt

《绿越公司管控思路指标.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、绿越公司2013年度管控思路汇报人：任晓峥二〇一三年四月一日城市公司管控思路一目录1-3月份指标完成情况二下阶段工作思路三2一、营销中心工作情况和思考（一）项目公司情况（二）公司管控思路城市公司管控思路一项目名称领导班子经纪公司工程财务前期综管成本设计合计诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况1.项目公司人员配置情况（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况——诸暨绿城广场项目负责人项目总经理任晓峥兼、0.5人经营班子综管/设计/工程副总经理工程管理副总经理工程管理总经理助理马月辉专、1人鲁俊华专、1人孙智专、

2、1人经纪公司负责人总经理任晓峥兼、0.5人经营班子销售管理副总经理销售管理副总经理渠道管理副总经理胡建强专、1人陆苑专、1人王淼专、1人（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况——新昌玫瑰园（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况——嵊州玉兰花园（一）项目公司情况2.项目公司经营班子情况——义乌经济开发区A组团项目项目名称项目总可售已售存量新增2013年总可售诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况3.项目公司已售及存量情况单位：万方项目名称开工计划（万方）交付计划（万方）合同销售（万元）资金回笼（万元）诸

3、暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目合计（一）项目公司情况4.项目公司开工及交付情况18#地块推广和蓄客组织长弄堂商业步行街开盘完成三期海棠公寓交付方案大商招商活动展开完成年度营销策划推广方案完成长弄堂商业步行街一期定价建议及开盘方案完成半年度营销策划推广方案组织三期海棠公寓交付（一）项目公司情况5.项目公司工作要点——诸暨绿城广场1.长弄堂招商销售工作2.购物中心招商工作3.18#地块动工开盘12月3月5月7月9月11月4月6月8月10月1月2月节点完成18#地块定价建议及开盘方案18#地块产品说明会完成18#地块户型配比报告（一

4、）项目公司情况5.项目公司工作要点——新昌玫瑰园（一）项目公司情况5.项目公司工作要点——嵊州玉兰公寓（一）项目公司情况5.项目公司工作要点——义乌经济开发区A组团项目一、营销中心工作情况和思考（一）项目公司情况（二）公司管控思路城市公司管控思路一（二）公司管控思路1.绿越公司组织构架绿越公司任晓峥运营组营销组二分公司领导班子楼建伟、赖圣场任晓峥、裘黎明诸暨绿城广场新昌玫瑰园嵊州玉兰花园义乌经济开发区A组团项目关键两人骨干梯队专业小组学习培训（二）公司管控思路2.团队建设工作重点重点关注“关键两人”，项目总真正成为首席经纪人，经纪总既应是营销专家，也要

5、成为寻找优秀经纪人、组建优秀经纪团队的专家。重点关注骨干梯队，关注并参与其面试、转正、培训、面谈、异动、选拔和“收成计划”等执行过程，强调胜任，合理加压，激发潜能，促进成长。密切关注员工的学习、成长与进步，使之能独当一面。要求在2013年针对“超高层”、“招商”、“别墅”等专题成立专业小组，进行精细化管控。重点关注各项目培训计划的制订、执行、成效验审及骨干梯队人员成长评价情况。（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——总要求执行力营销力精细化督查力贯彻落实宋董在项目经营计划评审会上的各项要求和项目全景七弦计划的原则要求。坚持“营销第一要务”，严格执行“

6、经纪人模式”标准动作，重点关注“去化”、“回笼”，全力促进销售。重点关注“品质”（设计+营造）、“成本”（全成本）、“现金流”，落地各专业精细化管控。严格执行管辖项目巡查制度，组织对分管各项目进行现场巡查及专项梳理，总结、梳理形成经验案例和标准做法，组织分享、借鉴。（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——营销管控制度人员客户指标营销管控重点销售指标资金回笼客户拓展客户活动两本手册政策落位项目总经纪总诸暨绿城广场销售指标分解单位：万元单位：万元诸暨绿城广场资金回笼指标分解新昌玫瑰园销售指标分解新昌玫瑰园资金回笼指标分解嵊州玉兰公寓销售指标分解嵊州玉兰公

7、寓资金回笼指标分解（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——前期管控（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——品质管控（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——成本财务管控（二）公司管控思路3.项目管控工作重点——服务管控（二）公司管控思路4.管控体系构建要点序号报表名称频次《项目关键节点动态跟踪表》每周提报《项目作业规定动作执行情况汇总表》每月提报《项目员工收成计划实施情况汇总表》每月提报《项目关键数据动态跟踪表》每周提报《集团布置工作完成情况汇总表》每月提报《项目管理者报告简报》每月提报（二）公司管控思路4.管控体系构建要点——报表体系

8、序号例会频次项目部门负责人月例会每月24日总经理办公会每月25日集团经营工作会议（参加）