新手如何跟客人谈价格.ppt

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1、新手如何跟客户谈价格营销部制作：何增纷在生活、工作中曾经有过最得意讨价还价的一次是。。。。。。营销部同事之间交流会你会价格谈判吗？报价前准备报价前需要做的准备工作行文的技巧也非常重要专业和效率对产品和行业的专业怎样才算高效率技巧合适的报价技巧请老同事与我们分享如何捕捉资讯怎样去了解行业与竟争对方的资讯8种常见让步策略让步策略限定让步值初期让步二期让步三期让步四期让步118元0元0元0元18元218元18元0元0元0元318元4．5元4．5元4．5元4．5元418元2．4元0．9元5．1元9．6元518元9．6元5．1元0．9元2．4元618元7．8元5元3．4元1．8元718元14．7

2、元0．3元0元3元818元15元3元3元-3元女孩子买衣服谈价的过程故事有请各位跟我们一起分享你的经历大家曾遇到过的客户讨价还价的情况描述自由分享附加值的优势询价与报价询盘发盘还盘收盘价格价值供求关系附加值品质、品牌服务、工艺、未来升值成本利润价格附加值各位在报价前一般思考那么问题呢？回忆报价前需要做的准备工作第一反应真正的需求、预期的订单量、客户的潜力其他客户的采购价大致多少、同行会报出什么样的价格不要盲目报价做到准确的报价或者给出最终答复的时间回复客户邮件回复尽可能亲自写传真回复尽可能写清楚套用句子多少都有点乏味行文重要的技巧也非常往往一个细节决定了成败，做不到完美，就尽量做到完善

3、。细节里体现这个人是否专业想别人所想，思别人所思。也许是亲笔写的贺卡打动别人。对产品和行业的专业工艺、价格构成、整个行业现状、产业布局、产品销售情况、未来发展趋势在信息上比别人多走一步对自己的产品（价位、寿命、产品差异化、同行中处于那种层次，便宜多少，有那些优势）效率非常重要合适的时间里给客户合适的答复，这就是效率。不仅体现在报价上，对于客户问题的及时反馈。工作的效率生产的效率解决问题的效率怎样才算高效率第一时间给客户答复他想了解的问题，当时回复不了的，要给出最终答复的时间。样品报价单参数与其他资料准确无误大家讨论一下如何提高打电话的效率合适的报价技巧削弱参照物大买家鼓励法1、让客户很

4、难找参照物，让价格没有可比性。2、自己设计方案，让客户选择同行业当中的大客户和知名客户捆绑策略法利用自己的品牌把自己和客户捆绑起来狮子大开口法前提：对于产品、行情、特别是目标市场有很准确的了解往往买的不是“便宜”，现是“占便宜”谢谢！！！