如何跟熟人谈保险？

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1、如何跟熟人谈保险？如何跟熟人谈保险？　　一些保险营销员乐于向周围的亲戚朋友营销保险，但也有一些营销员认为，与熟人谈保险总有“谈不成便做不成朋友”的顾虑。与熟人谈保险是每个营销员都要面临的问题，如何才能利用好身边的资源扩展自己的业务范围？　　别让保险成为见面的理由　　成功邀约是关键，不少营销员认为，对于熟人来说，最好不要以谈保险事由进行邀约。　　安盈财富首席理财师、国家二级理财规划师何光军指出，和熟人谈保险之前，可以根据平时的交往或家庭情况来进行邀约，比如双方都有小孩，可以说两个小孩很久没见过面了

2、，带小朋友去他家玩一下；双方有共同的爱好，如打羽毛球，则可以相约打球，打完球后一起喝粥；还可以说刚从老家带了一些特产(或者说老家寄了一些特产)，可能只是一些土鸡蛋，都会让见面名正言顺的。　　熟人见面，拉拉家常，活跃气氛非常重要。碰到有小孩的家庭，可关切小孩的情况，小孩一般更容易感冒，而调皮的小孩则容易发生一点小意外。如果暂时没有小孩，那一定会有老人，关心一下他父母的身体状况。或者可以谈谈社会生活方面的时事报道，如媒体报道北京每天新增肿瘤病人104例等，都是引起朋友关注的健康问题。这样就可顺其自然

3、地谈保险是雪中之碳，也可能是救命的稻草。　　出于对熟人的信任，这种邀约的过程中，熟人一般不会直接拒绝谈保险，有的也会询问他们应该配置一些什么保险。这时就体现出营销员的专业与做人的品性了。现在资讯发达，也许你的熟人已经主动或被动地接受了很多保险方面的知识。所以，百分百的真诚，站在他的立场谈适合他的产品。　　此外，对于一些对保险特别反感的朋友，不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手；子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。一定要展示我们的真诚、专业，设身处地为客户着想，

4、合理专业地解决客户的问题，因需而入，那么异议处理会事半功倍，成功签单率会大大提高。　　找准需求先理财后保险　　生命人寿辽宁葫芦岛中心支公司王德认为，和熟人谈保险首先要分析对方的需求，才能达到自己的营销目的。针对不同的人，营销方法也有所不同。不同年龄、不同职业、不同学历，谈保险的方式方法各有不同。俗话说，有人群的地方就有左中右，人的经历不同，教育程度及工作生活环境不同，对事物的看法角度也一定不同。有的朋友有钱，但保险意识非常淡薄，这种情况下，他一般接触几次，也不会贸然谈保险的话题。　　广州誉融理财

5、顾问有限公司市场部经理、国家高级理财规划师熊峰，除了找对需求外，先与客户谈理财观念，之后从保险在理财中的作用切入，进行话题的展开，也是一种容易让客户接受保险的方法。如可以这样进行分红险的切入：您用100万元与用90万元做投资，其所获收益差距并不会太大。如果可以把这10万元换个地方投资，一来投资遇到风险，您将有一笔有收益稳定的资产可供使用；二来如果健康遇到风险，也可很好的将其转移，不会对家庭的经济产生太大的影响。这样一来，您无论是在外打拼，还是进行投资，都会更加安心，而不必担心风险的发生，导致家庭

6、的剧烈波动。　　当然，诸如此类的方法还有很多，营销员可以灵活运用。但最根本的还是需要影戏院对理财观念和方法，对各种理财产品有一定的了解和分析，可以就理财的话题和客户进行交流，并由此切入，找到保险能帮客户解决的问题。当客户认同了相应的理财观念之时，保险的成功销售也便是瓜熟蒂落的事了。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承

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