外国客人说你价格贵,如何搞定他？

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1、做外贸，很多时候，产品涨价要通知客人，客人说价格贵不能接受，怎么去解释和说服他呢？除了强调你的产品质量很好，还有其他有说服力的理由。1)解释给客人为何涨价原因，一一列出来。Date:Jan11,2011Re:PRICEINCREMENTWITHIMMEDIATEEFFECTI’dliketoinformyouthelatestpricingrevision. Regrettosay,wearedealingwiththefactorsthataffectedourcostofproductionanddelivery:a)Pr

2、icesincreaseontherawmaterial,about20%increasedonABSandPPmaterial,and30%increaseonthesteel.b)RMBcurrencyfluctuationversustheUSDollars.（RMBexchangerateraisedsharplythesedays）c)Increaseonfuelchargesby20%ontheoceanandtheinlandfreight.d)Increaseonlabourcostduetothechange

3、ofnewChinaLabourPolicy。Afterviewingalltheabove,wehavenooptionandforcedtoincreaseourcurrentpricestoyou.2)先解释，后让折扣来吸引。Asyouknow,rawmaterialandlabourcostareincreasingallovertheworld,includinginChina.AndtheexchangeratebetweenUSD&RMBisfromprevious6.80tocurrent6.55.Ourpri

4、ceisfixedbaseonthecurrentcost.Wewoulddoourbesttokeeppricestable,butitwouldbefluctuatedwiththeeconomicalsituation.Consideringyouwererecommendbyouroldcustomer,wewouldliketoofferyoualittlebitdiscountforourfirstcooperation.Wehopewecanstarttodealbusinesswithyoubythisoppo

5、rtunity.3）解释之后，抛出BOSS表诚意。Themainreasonswhywecannotlowerourpricesisthatpricesincreaseontherawmaterialandlaborcost.AlsoRMBexchangerateraisedsharplythesedays.Regardstotheprices,Ijusttalkedtomyboss.Toshowoursincerelity,wewouldliketoofferyoua2%discountforourfirstcooperat

6、ion.ＡndWehopetodobusinesswithyouinthenearfuture.Lookingforwardtoyourfavorablereply.这些都是我实际用过的句子，还说服了一个客人给我下了2个柜，一般客人是有诚意的话，只要耐心和他说明，他会理解这些的，不过生意需要灵活处理的，最好是及时了解客人的心态和想法做出最佳的回复。你要学会察言观色，试想一下，我们出去卖东西的时候，很少会说对方给出的价格真便宜，所以这是一种想讨价还价的方式，要学会知己知彼，先了解对方所在国家的行情，再了解对方的实力，然后结合自己

7、公司的能力，给予一个适当的价格，有的时候为了留住大客户、或者对方的单子比较大也可以适当的让老板给一个相当合理的价格，对方觉得东西好，下一次自然会找你的。1价格上没有优势，我们可以从质量上下手。付款方式下手。2建议他多买（若是化工产品）你需要了解你的客户的情况，客户来自哪个国家，经济水平，再看给的价格1.Thisoneisverygoodfor10USdollars.这东西绝对值10美元。2.Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmoreval

8、uablethanthelessexpensiveones.这些价格是高了点，但其优质的品质，是它比那些便宜的更有价值。3.Thispriceisquitereasonable.这个价格相当合理。4.Thebestcompromisewecanmakeis…我们能做的最大让步