企业战略管理之家乐福战略管理分析.ppt

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1、家乐福家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。家乐福企业的战略分析宏观战略分析行业战略分析内部环境战略分析宏观战略分析---------积极协调与当地政府的关系；迎合当地习俗和社会文化；在物流体系中引进了信息技术建立起以DSS和EDI系统（家乐福对地方政策敏感度远远超过了一般的外资零售企业。为了能够在竞争激烈的各地市场站稳

2、脚跟，家乐福高层非常注重与地方政府保持良好的沟通，顺应政府的需要开展业务。）㊣家乐福企业的战略分析行业战略分析--------“十字路口”，“享受优惠”和“共租”的优势；“一次购足”，“免费停车”，和“货品新鲜”的购物乐趣；采用组合供应商物流系统的方法，推出ECR计划（家乐福选址的第一原则：“十字路口”，这已成为家乐福区别以其竞争对手的最大特点，也是它之所以能快度扩张的重要条件之一。家乐福采用了“一次购足”极大节省了顾客的购物时间，使顾客从卖场得到购物乐趣促使卖场为顾客提供更多的优质服务。家乐福还设置了大量免费停车位并给顾客

3、免费停车和低价加油。㊣家乐福企业的战略分析内部环境战略分析--------国外市场支撑及其联盟,标准化管理（家乐福已经在全球开设了9000多家分店。其全球的网点分布合理，形成了以“成长型分店+现金流分店”搭配合理的战略布局。）㊣㊣㊣因此，我们可以看到家乐福的战略目标是从服务于大众出发,为扩大经营范围和赚取利润积极地服务于顾客。家乐福企业的战略选择和建议超大规模策略低廉价格策略本土化策略联盟策略业态选择策略市场定位策略超大规模策略大规模的销售，可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本。与其它商店相比，在利用雇

4、员、设施和空间上，家乐福这种巨型超市也更具优势，从而降低成本，另外，家乐福的经营品种规模大繁多。充分体现了：一站式购物“的理念。家乐福企业的战略选择和建议㊣低廉价格策略低价格是家乐福的一大法宝。首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，其次，家乐福还向供应商要求许多的优惠条件及赞助。第三，家乐福的商品周转迅速，可以大大降低资金的成本。第四，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。最后，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品，才能时时保持低价。家乐福企业的战略选择和建议㊣本土化策略本土化策略

5、已成为家乐福向全世界延伸的一项重要策略。家乐福特别重视其分店的本土化工作，从员工到商品采购再带货架的陈列等，都在积极地实行本土化。家乐福企业的战略选择和建议㊣联盟策略家乐福在进入新的地区时，都会积极地寻找当地有经验的零售商并与之建立良好的协和关系。家乐福企业的战略选择和建议㊣业态选择策略业态选择上，“家乐福”主要采用的是大型超市中的主力业态一大卖场。这种以天天低价为明显特征的廉价量贩店，非常适合像处于高速发展期的中国。大卖场的廉价性曾打压了零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了刚刚发展起来的中小型连锁超市，这就是“家乐福”

6、的成功之处。家乐福企业的战略选择和建议㊣市场定位策略“家乐福”大型超级市场的目标顾客锁定为大中城市的中产阶级家庭。“家乐福”公司在进入中国所作的分析报告中指出：中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500—3000美元之间，容易接受新产品，这是“家乐福”发展的顾客基础。家乐福未来的发展需要注意问题㊣家乐福未来的发展需要注意问题商品的质量问题与供应商的关系竞争对手的威胁商品的质量问题家乐福在未来的发展中要注意改变销售理念，不仅要价低而且要物美。家乐福应该充分意识到过低的价格要求和过高的进货条件，会使

7、商品的质量成为大问题。此外，作为现代零售业的佼佼者，应该培养起诚信意识，意识到与消费者的互信是企业生存和发展的前提。真诚承担问题的责任。比如整顿商品采购渠道，建立针对供应商的跟踪考察体系，实施问题商品紧急召回制度等等。这样才是对消费者负责的态度，而且可以保有消费者对于企业的忠诚度，这对于企业未来的发展有着至关重要的意义。家乐福未来的发展需要注意问题㊣与供应商的关系供应商是保证产品质量的重要环节，而家乐福的供应策略是“向上游供应商要利润”，这种观念在一定程度上损害了供应商的利益，不符合现代社会企业发展的双赢的观念。因为与供应链

8、渠道伙伴的有效合作是未来零售企业取得成功的重要因素。如果家乐福这样的观念再不调整，就会使一方的利益建立在另一方的损失上。㊣家乐福未来的发展需要注意问题竞争对手的威胁全球霸主沃尔玛在中国市场上，同时想要分一杯羹，它为了控制成本保证质量，基本都是向厂方进货，而家乐福是追求最便宜的采购渠道，家乐