就公司现存问提的思考发言.doc

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1、就公司现存问提的思考发言任何公司都会以人为本，再好的公司如果失去了人员那么就好像是个空壳、蜡像。所以在保存现有有用的人员力量的同时，应该不断补充新鲜血液。那么对于咱们公司人员招聘的原则及所要求的人员素质，针对业务人员方面我的见解是：1、由人力资源部门负责从各种渠道筛选出公司所需要人员，再由业务经理们面试选拔出口己认为可用之人；或者由业务经理们在工作屮自己选择发现公司以外的人员，然后通过与人力资源部门协商录用，原则是宁缺毋滥。2、对于业务员来说要求的素质：自信，能吃苦耐劳，善于从工作中发现问题勇于创新的人。当前的年轻人能吃苦的少了，有想法的人多了，肯干的人少了。现今公司需要肯干的人，能吃苦的人

2、，方法经验可以后期培养,我们可以从试用期入手，认真筛选观察，优胜劣汰。也可以从家在外地，想留在天津的毕业大学生入手，原因是他们要求稳定和机会，并且愿意吃苦。总之，我认为销售人员应该还是以有活力、有热情，能吃苦耐劳为原则。然而公司招来了人才，怎样留住人才并让他们接受公司的理念和方式，每个公司的方法各有不同，如薪金、待遇、职位等。就咱们公司来说现在最需要的是从现有人员的精神面貌和工作态度及良好的工作氛围、严格的制度入手，这是留住人才之本，是需要公司各部门之间，业务部内部之间继续共同努力，因为好的工作氛围使人对工作有积极的干劲，工作的精神状态也相互传染，奖罚分明给人动力。再有就是公司培训部门的对公

3、司的理念、工作方法等的不定期培训。还有用人之道在于爱人，我们也要对员工进行关心、关爱、尊重。此项工作任重而道远。好的业务好比是一把好的钢刀，需要匠师精心锻打，人们才能看到他的锋利无比。提高业务工作技能使他们会干、能干，而且干的好就需要：1、公司对产品知识、销售技巧、工作方法认真细致的培训,布置任务让他们自己跑；2、从众多业务中找出可培养的业务员，再找有经验的老业务员认真教，认真带，从实际工作实现价值；3、天津地区制定业务员业绩公开表，把每月业绩高的业务员的销量、完成金额等公开化，进行排比。对业绩高的，进步快的予以奖励；4、公司多给新人独立完成某项工作的锻炼机会。尽量在公司形成跟好的学经验、帮

4、业绩差的提高、员工之间比业绩比销量，工作技能就自然捉高。作为业务经理当前的工作就是根据公司今年的规划、任务、指标,按每月计划认真完成自己区域工作。首先落实当月每个业务员、促销员、专员的任务量，以及月底的完成情况；其次，促销活动计划，及完成的情况，并总结；再有就是宣传品的发放落实情况。至于业务经理应尽的义务应从U!个方而介绍:1、区域经理有义务指导本区的业务员、促销员的工作，在遇到困难时协助他们完成业务工作，并把工作中遇到的问题反映给地区经理，同时也将公司的政策等传达到销售一线。2、作为区域经理有义务搞好业务部与其他各部门的协调工作,相互理解支持，团结本区业务员、促销员、专员使大家有劲往一处使

5、,最终顺利完成公司的任务。3、经理应该打造最佳状态的团队精神。i般我们认为欢乐融洽的气氛，大伙感情也不错，同事之间能彼此倾诉，就表示团队精神好，这是必要条件之一，我感觉最佳的团队精神状态应该是每个成员都具有向前迈进的意识和共同分享成果的喜悦，这样就会产生坚强的相互信赖关系，因此我感觉公司应该有可以让员工真实体会到成果的制度，也希望公司不光打造明星员工，也耍打造明星团对，让每个人都与团队相挂钩，每个业务人员都完成自己的任务指标的同时，相互帮助，为整个团队的目标而努力。