零售学--沃尔玛在中国开店的选址.ppt

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1、2011学年第二学期零售学作业项目：沃尔玛案例分析——-------沃尔玛在中国开店的选址设计：王登波，严钧，方嘉乐，张永轩项目组：第三组任课老师：王浦生公司简介沃尔玛公司（Wal-MartStores,Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。公司LOGO1、沃尔玛企业背景篇沃尔玛发展史：众所周知，沃尔玛是当今世界上最大的连锁超市企业，该企业于1992年获准进入中国市场，但在

2、1996年才进入到中国市场，其在进入前期的选址工作也花费了相当长的一段时间。沃尔玛超市初次在美国出现时，其扩张形式是“农村包围城市”，即现在一些小镇的中心开店，然后向周边辐射，再慢慢进入大城市，而这些小镇的人口只能容纳一家大小型超市，所以沃尔玛便因此先入为主，抢占了市场。1、沃尔玛企业背景篇一、大型超市选址的重要性二、大型超市选址的流程三、沃尔玛选址的过程四、沃尔玛在中国的扩展。五、对沃尔玛未来发展的建议。2、沃尔玛市场定位篇一、大型超市选址的重要性首先,选址是一项长期性投资，一般大型超市在选址之后要支付大额的租金，这笔资金一旦投入就不可改变。不像一些经营策略，可以因时

3、而变，超市的选址一旦确定，就不可能再做改变，因此，选址对于今后超市是否能良好发展有着重要的影响。其次,选址是影响超市经济效益的重要因素。作为大型超市，薄利多销是其重要的盈利手段，因此，吸引客源是其首要任务。一所超市在选址时尤其要注意周围是否有足够的购买力，比如，家庭数量，单身人士的数量，以及是否在家做饭等，这些都是要考察的。另外，选址地交通的便利程度也是一个重要指标，只要选择在交通便利，停车方便的地方，超市的客源才会增多。最后，选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。由于超市选址的不可变，因此超市的后期的经营和销售策略必须围绕选址而制定，因此，好的选址对于超市后期的经营

4、活动和促销活动都有重要的促进作用。2、沃尔玛市场定位篇二、大型超市选址的流程三大原则：1、方便顾客购物。2、有利于超市开拓发展3、有利于获取最大的经济效益2、沃尔玛市场定位篇2、沃尔玛市场定位篇二、大型超市选址的流程确定区域、方位。超市选址时首先要查看目标客户的数量，该地区是否有同等规模的超市，此外，还要根据超市的经营规模和档次，确定回报率，并依据所得到的信息选择超市的定位、规模。制图——找寻最佳位置。在确店址后，应会出该区域的简图，并查看该地区商业网点布局、竞争对手分布、互补超市分布，客流集中段，还应标有客流量、客流走向、交通路线等信息，以保证选址的正确性。市场调查。

5、在选址时，超市应当请专业的调查公司进行市场调查，主要针对所在区域的家庭户数、人们的购买习惯、人们常去的超市、人们的购买习惯以及家中是否有小孩，然后根据这些资料决定超市的各种商品的进货量。具体方案的制定和落实。在一切都调查完毕后，决策者将要对这一切进行归纳和整理，确定选定的地点。2、沃尔玛市场定位篇三、沃尔玛选址的过程一、选择经济发达的二三线城市二、选址地必须有便利的交通三、超市的可见性沃尔玛超市的选址工作是非常复杂的，据说他们在中国的许多门店方案经常因为某一点不符合要求就被否定掉。由于沃尔玛超市进入中国大陆市场的同时，中国大陆已经由许多大型超市，因此，根据沃尔玛的选址要

6、求，现在很多地区已经无法容纳向沃尔玛这样的大型超市。因此，沃尔玛在中国的扩张采取了两条腿走路的方式：自建和收购。2、沃尔玛市场定位篇四、沃尔玛在中国的扩展截止2010年底，沃尔玛在中国建设了224家门店，分布在中国的华东、华南、华北、西北等大部分地区，以下展示沃尔玛在浙江的部分门店：2、沃尔玛市场定位篇五、对沃尔玛未来发展的建议沃尔玛在世界上的名气很大，但迄今为止却只在中国仅拥有66家自己的门店，而家乐福却已经在中国的门店已经超过了90家，因此，沃尔玛必须调整其在中国的经营策略，以期能够做到在中所顺利地发展。因为我不了解全中国的情况，以下只能在浙江的范围内给沃尔玛提一些

7、建议：1、由于在未来几年，杭州周边的小城镇或新区将引来较大的发展，除了下沙城的建设，钱江新区的建设以外，并可能有若干大学迁入诸如临安、桐庐、余杭等地区，沃尔玛可以抓住机会在这些地方开设门店，抢占市场；2、由于中国很多连锁超市的进场费偏高，使得一些企业进场成本较大，沃尔玛可以通过降低进场费来换取折扣，真正做到折扣大家，以低价吸引并留住顾客；3、沃尔玛可以利用收购的好又多超市来打响品牌并进一步扩大企业的影响力，并相应地承担一些社会责任。综上所述，只要沃尔玛超市充分考虑中国的国情，知道哪个合适的发展策略，他们在中国的发展潜力还是很大的，相信他们