公司五年战略规划课件.ppt

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1、战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析：决定进入否。2、客户系统分析：确定目标客户找出关键性需求确定产品定位明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析：找到最有效的运作策略，确定核心竞争力的立足点及发展方向。4、产业竞争系统分析（五力分析）：确定竞争策略及系统运作的重点和关键环节。5、树立信心，形成战略。房地产行业前景及特点分析1、规模巨大，还将高速成长，每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿；每年8%以上经济增长，人均GDP803美元；恩格尔系数小于0.5;住房体制改革；2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正在变化，将产生巨

2、型公司（类似香港）；土地政策也在变化；一、房地产行业前景及特点分析3、低水平、低素质的竞争：项目性公司，一般很松散，管理无章法；4、大多实力较弱，资金极少，短期行为；5、竞争阶段：关系竞争包装竞争产品竞争营销策略竞争品牌竞争全面竞争；结论：立足于北京、深圳市场；着眼长远，租售结合，创立品牌。一定能够成就颇具地实力的地产大企业。客户系统分析1、客户物业消费支出分析；确定目标客户。固定收入特殊收入总收入消费倾向（如恩格尔系数）用于物业的支出结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。二、客户系统分析2、客户需求

3、的细分及偏好排列客户需求实用需求新需求心理需求信息化、智能化区位、面积、户型、功能环境、档次、投资、地位客户系统分析3、关键性需求及产品的定位A客户B结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业；住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档物业。支出功能最大处为关键性需求，即产品的定位点。偏好排序在其下的为基本需求，必须满足，在其上的为暂时冗余的价值。供应商的价值键分析.供应商的价值链分析：确定我们的运作策略与核心竞争力的切入点三、装结论：直接增值链各环节占价值构成的90%左右，仅停留在此层面上运作，余地极小（+5~10%）。在间接增值链上下工夫，可撬动

4、直接成本大幅度降低，形成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的具体环节上下力气，少数的对方案研究与设计管理有认识，但尚未形成有效的做法。供应商的价值键分析潜在进入者替代品竞争对手分析供方政府政策导向与政府扶植买方产业竞争系统分析（五力分析）四、产业竞争系统分析（五力分析）1、竞争对手分析（SWOT）结论：总体优势大于劣势机遇大于风险，最大的劣势与风险在于对市场的把握，必须尽最大的力量去关注、重视。产业竞争系统分析2、买方侃价能力A、大客户：大客户侃价能力强，但具有固定性和辐射力。B、小客户与住户：有一定的选择力，但无侃价能力。结论

5、：尽量以客户需求为导向，量身定做；努力创造增值服务的体系与品牌（IDC、餐饮、环境、商圈等）；保持与竞争物业的成本竞争力。产业竞争系统分析C、替代品：在细分市场和清晰的产品定位后，不会有太多的替代品。D、新进入者的威胁：由于房地产的地域性，资金门槛高，关系复杂，壁垒较强。E、政策导向与政府扶持：科技物业完全符合政策导向，应争取获得政府大力支持。产业竞争系统分析F、供方侃价能力总包和分包商：由于竞争十分激烈，产业很成熟，侃价能力极弱。土地供应和政府：由于土地的独特性和政府地位，我方侃价绝对能力极弱，但相对同业竞争者则较强。结论：由于政策弹性很大，应该

6、极大加强公关工作，又要搞好办事人员关系。信心与策略信心与策略：愿景、目标、目标客户、产品定位、竞争策略、组织与管理的体系、业务规划、经济测算及资源条件。五、科技园公司发展战略2001年1月联想科技园公司科技园公司发展战略内容公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中国房地产市场状况分析中国房地产行业发展趋势分析自身条件分析公司长期目标科技园公司发展

7、战略中国房地产市场状况分析中国房地产市场规模巨大1999年全国房地产市场经营额2700亿元科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析未来中国房地产市场会迅速扩大1999年我国人均GDP为802美元，首次突破800美元大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，首次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析中国房地产行业发展趋势分析关系包装产品品牌全面竞争竞争竞争竞争竞争地域性垄断竞争市场地域性寡头垄断竞争市场结论：中国房地产行业正在进入能够造就大型知名品牌企业的发展阶段科技园公司发展战略中国房地产市场状况分

8、析自身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的领导班子过去几年在发展物业的过程中，每一年都较成功地实现了提升