保险学论文参考文献保险营销学论文.doc

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1、保险学论文参考文献保险营销学论文《保险营销学》实用营销当先我国社会各项经济事业的发展为保险业发展提供了巨大的市场空间。国内的保险公司从来没有像今天这样面临如此严峻的挑战和如此丰富的机会。而在这挑战和机会之中，保险营销的角色越来越显现其重要的地位，随之而来的就是培养专业保险营销队伍，这已成为各大保险公司亟需解决的问题。　　金融保险专业，尤其是保险专业，具有很强的实践性，保险公司赖以生存和发展的关键就是将自己创造的保险产品推向消费者，让消费者接受产品，把保险产品转化为消费者手中的保单，其中最为关键的一环就是保险营销。作为实用

2、性很强的保险专业教材，编辑在寻找作者时，首先需要考虑作者在实践方面的经验，有实践经验并有理论基础，才能写出操作性、实用性强的教材。　　李星华教授在准备编写《保险营销学》时首先就确立了实用性和技巧性这一根本思路，所以全书通篇解决的主要问题，就是保险营销能力的培养。谈到营销学，少不了提菲利普·科特勒的贡献，但是它的适用背景却因国家而不同。中国营销学理论仅仅是在最近20年才有突破和发展，而且借鉴西方理论居多，如何结合中国国情发展，是需要深入思考的。李星华教授根据自己多年与保险公司合作培训员工的经验，加上自己对保险营销理论的深入

3、研究，用全书三分之二的篇幅讲解营销技巧和实战演练，作者先是对我国的保险市场环境进行了分析，然后针对保险营销人员在实际操作中面对消费者和竞争者可能遇到的问题进行了有条理的分析和梳理，针对这些问题，帮助营销人员对市场进行分析，选择营销手段和促销策略，书的最后还提醒营销人员管理好自己的客户，防止客户流失。在理论与实践交替阐述的同时，作者也对目前国内一些保险公司的通行策略进行了分析和诊断。目前，国内保险行业的营销人员大多数还是走靠熟人拉保险的道路，一些陌生拜访也令消费者生厌。针对这些营销方法问题，本书都进行了有针对性的分析，提出

4、了解决办法。这个思路虽然对菲利普·科特勒的理论有所借鉴，但是却是以中国国情为背景进行的有针对性的讨论，这与目前国内一些教材相比，有很强的适用性，显然好于直接照搬西方理论和方法的效果。　　当然，这本教材也不是没有缺陷。一些新的有关保险方面的理论与发展还没有及时地体现出来，对于保险营销技巧和促销策略的分析，个别地方也有些简单化，提出的解决思路也有改进的空间。这也与我国目前保险业所处的发展阶段有密切关系。理论与实践二者之间的关系历来都是相辅相成、相互促进的，相信随着我国保险事业的发展，我国保险业的理论和实践也会有更快、更好的发

5、展。6917