营业部经理开门红运作课程.ppt

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1、赢在起点——营业部经理开门红运作开门红疯赚钱！目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究点燃思考开门红淡季不淡持续增员点燃思考你在开门红中扮演什么样的角色?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究部经理在开门红中的角色定位方案运作的执行者团队开门红运作的组织者员工训练的辅导者渠道的维护者最基层的管理者开门红带来的影响员工收入提高团队氛围增强渠道的认同与支持部经理个人价值提升……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者

2、必究开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！良好的开端等于成功的一半圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究小样，开门红整的咋样？大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？我们该如何运作好开门红？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾开门红运作的节奏9.111.3012.112.201.112.312.11.22.28时间3.31人力储备全员通关内外氛围营造内外意愿启动为开门红做好充足准备强化基础管理关注

3、两能两率春节期间做好假日经营开门红首日井喷业务冲刺考核预警强化追踪下阶段目标设定及工作规划准备阶段实施阶段4月总结阶段开门红达成情况总结配合公司进行方案兑现,并做好下阶段工作计划支行启动,网点轮训阶段12.21内部启动阶段开门红准备阶段一、营业部开门红目标制定1、目的：确定方向，明确目标2、原则：不低于营业部全年目标的30%3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目标b、根据人均、网均产能制定目标c、充分考虑新增人力网点带来的目标提升d、关注合格、绩优占比4、时间：12月20日前圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红准备阶段二、营业部开门红目

4、标分解（营业部目标分解表见附件1）1、目的：明确个人目标便于追踪督导2、原则：个人目标之和要大于团队目标3、方法：a、按照合格、绩优人员进行目标分解b、根据网点进行目标分解c、把目标细化到周，强化周经营4、时间：分公司开门红启动会后根据网点资源根据网点对公司支持力度根据网点的战略思路开门红准备阶段三、营业部具体措施1、对内：a、加大人员储备力度b、理财经理技能提升c、氛围营造2、对外：a、方案效应最大化b、开门红支行、重点网点启动会c、网点轮训开门红准备阶段——对内a、加大人员储备力度1、目的：确保开门红人力充沛2、原则：按照总分公司人力指标配齐3、方法：参考《增员选才》4、时间：周期一个

5、季度，12月20日前开门红准备阶段——对内b、理财经理技能提升1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。2、原则：针对性强、有效3、方法：4、时间：周期一个月，12月20日前产品培训及通关专推流程情景演练网点维护技巧培训开门红准备阶段——对内c、氛围营造1、目的：把理财经理调整到最佳状态2、原则：随处都能感受到开门红的气息3、方法：4、时间：12月20日前海报、吊旗张贴悬挂开门红方案上墙理财经理方案通关开门红方案宣导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红准备阶段——对外a、方案效应最大化1、目的：提升渠道积极性，达成开门红目标2、原则：人人了解

6、方案3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内对支行、网点达成方案的可行性进行评估理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通开门红准备阶段——对外b、开门红支行、重点网点启动会1、目的：为理财经理作业创造良好环境2、原则：简单、有效3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内确定启动会时间、地点、会议内容及参加人员等针对生命产品进行网点任务分解邀请区总监陪同到支行沟通开门红准备阶段——对外c、网点轮训1、目的：人人开口讲生命产品2、原则：所有网点至少培训一轮3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内（开门红备忘录，见附件2：）网点主任

7、进行任务分解形式多样化——茶话会、就餐式...产品培训及开门红方案宣导开门红实施阶段三、营业部具体措施1、对内：a、督导、追踪及激励b、会议经营c、及时有效的解决问题2、对外：a、督导与追踪b、会议经营C、支行分管领导定期沟通d、及时有效的解决问题圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红实施阶段——对内a、督导、追踪与激励（营业部追踪表见附件3）1、目的：促使理财经理紧跟节奏，达