2016开门红运作指引(行方).ppt

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1、2016开门红运作指引目录一、开门红背景二、开门红重点训练工作及节奏三、各项重点训练工作的细化年年开门红今年大不同我们思考的几个问题如何快速启动团队有兴奋点、营销难度低、易操作考虑节后启动的问题如何快速炒热市场容易造势、客户易接受、影响力如何有效组织运作有平台、有抓手、有追踪强有力的执行弄明白想清楚抓落实拔头筹赢定新年开门红领先四季拿下开门红打赢士气：开门红目标超额实现，将坚定我们全年任务达成的信心和决心；打赢收入：开门红高，团队收入就高；打赢节奏：一年之计在于春，开门红赢，则上半年赢，上半年赢，则全年赢；强有力的执行弄明白想清楚抓落实谋定而后动我的目标我现有的队伍和战斗力外部环境我的优势与

2、不足我可以利用的资源上级行的支持差距推动人群与推动点方案的补充时间的安排人、财、物的支配进度的掌控应变与调整的方法方案目标：收入目标：团队经营目标：阶段目标：1、目标二、如何打好“开门红”？2、意愿启动3、氛围营造4、职场布置5、追踪反馈您到底是准备怎么迎接开门红？开门红是一定要过的：---走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！网点经理们----打出有网点特色的开门红战斗月一次成功的战斗月能让你的组织内功提高2年；一次成功的策划能让你的团队强壮1年；让你的团队义无返顾，无坚不摧，拥有非凡的战斗力！强有力的执行弄明白想清楚抓落实开门红首月工作节奏12.27-2812.26开门红训练营12.30-

3、31新年首销日全员档案整理立即电话约访制定假期20户电话访行销工具到位1.10网点承诺有礼截止日1.4假期集中递送产品礼包＋实惠礼包1.31“聚焦日”方案检索小组角逐工具使用逻辑持续专题分享假日聚焦网点启动会议8:00客户100名单整理12.15-25熟练掌握各项关键动作的要领和要求首场沙龙前五角逐员工承诺有礼截止日1.25网点联动荣誉赛岗位联动技能赛个人绩优达标赛绿色财富方案截止储蓄万实动率100%通过训练来达成目标现在我们要稳定业绩平台，大幅度提升业绩，必须转向精细化经营。精细化经营：指标经营的提升（人活、网活、人均、网均）指标经营的提升靠什么？就得靠我们的训练！面临现状、围绕指标的经营我

4、们该如何做训练？训练及培训工作的指导思想以提升人均、网均、人活、网活为核心，根据营销节奏培训先行。建立专人负责制，标准化培训指标，建立培训后期追踪系统，与绩效挂钩。意愿启动培训与演练内容：形势教育、新商品、工具使用前期准备、备课充分，确保质量时间保证，内容不缩，考虑受众，分层操作演练通关，一个不少可安排试销同事的分享后续晨会专题分解与专题补充面临现状做到指标提升该做什么——四会一班目标总人力新增人均产能平移目标=总人力×人员活动率×人均产能改善指标训练措施解决方法二级指标指标责任人负责人行为标杆网点负责人晨会：全员快速育成迅速育成开门红大量新增件均件数提升开口量营销技能夕会、技能提升班绩优运作

5、人员活动率上月未开单提升开口量全员育成早干会夕会破零通关会时间人活网活人均网均11月12月1月2月3月网点经理经营格局的提升：以会代训，通过早干会、周、月经营分析会实现重点员工营销技能的提升：指标提升专题、夕会运作专题等绩优运作（夕会分享、提升培训）网点沙龙经营产品的内训夕会经营假日破零班新人的快速育成时间人活网活人均网均11月12月1月2月3月时间人活网活人均网均11月12月1月2月3月时间人活网活人均网均11月12月1月2月3月重点训练及培训工作绩优班破零班一个动作+四项逻辑=绩效倍增P100+A30+C10到位约访逻辑人人过关争取见面促销方案逢人必讲需求发掘金融概念人人会用产品说明绿色财

6、富人人会讲促成签约训练工作的两大类一、制式化通关训练类：全员快速育成、重点产品训练辅导二、针对问题改善指标类：破零、夕会、绩优运作、沙龙、早干会、周经营分析会、月度经营分析会三个阶段关键工作及目标第一阶段（孵化期:5天）阶段主题：快速研发、快速痛快；管理重点：知识掌握、开口量；第二阶段（育成期：10天）阶段主题：专业技能，岗位经营；管理重点：活动率、人均数量；第三阶段（提升期：5天）阶段主题：自主经营、重点产品强化；管理重点：有效件均、产品贡献度；阶段活动率开口量总活动率产品占比孵化期50%%育成期60%%提升期70%%开门红期间全员达成关键点一、开门红期间全员岗前以（2+3）形式开展：（训练

7、为主）1、两次基础知识：简要将制式内容过一遍，专推有个基本概念就行，具体的可放到衔接辅导中。2、三次产品训练通关：按照产品通过模式严格通关；二、衔接辅导，针对员工的销售过程和两会分享；1、重点训练营销技能技巧；三、追踪落实，严格按照指标量化；1、开口量统计2、检查：每日团队负责人检查、抽调，就岗位当日问题进行解决、训练；网点负责人每周检查，并就团队所遇整体问题进行解决。新产品的培训破零专题夕会的经