避开与亚马逊的竞争,小卖家也有春天.docx

《避开与亚马逊的竞争,小卖家也有春天.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、避开与亚马逊的竞争，小卖家也有春天Amazon,Walmart,Target,Costco和其他大型零售商在零售领域有着绝对的竞争优势，但这并不意味着小企业不能盈利和成功。和电商巨头亚马逊的竞争是零售业的一个热门话题，不断的出现有新的平台和工具，以及新的技术帮助小企业与亚马逊等竞争。事实上，大多数中小在线零售企业或许真的不需要与亚马逊和沃尔玛竞争，甚至不应该尝试。大型零售商有以下竞争优势：如果你销售的产品与亚马逊的产品完全相同，而且你用传统的零售意识销售的话，那么你可能会输给亚马逊。因为亚马逊不仅是一个零售商，更是一个市

2、场，你可以直接从亚马逊或第三方零售商那里购买物品，你可以看到它的优势所在。今年12月1号，Amazon,BotachTactical,ShoeMall,和SoccerFirm四家电商平台同时销售一款Adidas的男士田径运动袜，亚马逊的价格是$14.89，而四家平台最高的价格是$18，亚马逊的价格优势显而易见，而且可以满足其销售和利润目标，其他卖家却做不到这样的低价。在送货方面，亚马逊的Prime会员可以免邮费而且次日或第三日就能收到货，而其他的平台还要考虑运费的问题，也不能保证尽快的送货，因此在相同的物品方面，和亚马逊

3、完善的基础设施和发达的物流系统相比，这些平台不占优势。那么小卖家要怎么做呢？一、出售不同或者独家授权的商品相比直接和亚马逊竞争来说，中小型零售商可能想出售不同的商品，从某种意义上说，售卖那些厂家独家代理的商品。例如，如果你想购买topman仙人掌徽章袜子，你需要从topman购买，在亚马逊和沃尔玛上找不到此类商品。因此，就避免了与其的竞争。同样是销售袜子，Topman销售的独家授权商品与亚马逊完全区别开来，避免了竞争的劣势。当然，在这个意义上，两个零售商都在卖袜子，由于产品的差异化。Topman不需要在价格和物流上和亚马

4、逊正面对比。同样，一个在线商店出售的定制T恤也没有直接与亚马逊和沃尔玛竞争。下图展示的男士T恤同样是亚马逊和沃尔玛没有上线的产品。图一二、以不同的方式销售产品Barkbox是为狗零食和玩具制定月度策划的网站，每个月，客户都会收到一个关于他们心爱宠物一个量身定做的方案。Barkbox销售和亚马逊和沃尔玛做同样的产品，但它以不同的方式销售产品。在一个月内，将有4-6种商品是只有在Barbox能购买的，其他的一些宠物用品可以在亚马逊购买。亚马逊和Barkbox都卖这些宠物用品，从某种意义上说，Barkbox是通过一种指导的方式

5、购买商品。尽管如此，BarkBox不是真的与亚马逊竞争，因为它不同于亚马逊销售。BarkBox用户购买的基本上是一个经验，而不是产品。GORUCK卖背包、运动包、健身器材、服装。一般来说，消费者可以从亚马逊购买类似的项目，但GORUCK并没有真正与亚马逊竞争。事实上，GORUCK与部分客户的关系建立在业务中，例如公司举办军事风格的培训活动。GORUCK的训练活动，让它在个人层面上客户连接。GORUCK客户与公司的关系，通常是指导与帮助的关系。当他们买了一个背包，他们不是比较规格或发货。相反，在客户眼中，他们是一个值得信赖

6、的顾问和训练领域的专家。三、相互竞争的不同优势提起亚马逊和沃尔玛等零售巨头，客户想到的是他们的价格优势和便利物流，这些大公司也是在利用自己的优势，为客户服务。中小零售商也可以发挥自己的优势，他们可以通过其他的途径获得自己的利润，取得成功。