女装衬衫小卖家也有春天.docx

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1、女装衬衫小卖家也有春天——两个月的皇冠之路是否商城店铺等级类目货源情况现存问题集市皇冠女装/女士精品拿货，工厂订货没流量，转化低主营产品开车年限店铺月销售额直通车日消耗直通车成交占比女装4个月45W250024.3%迄今为止，女装行业竞争激烈，各个类目多不胜数，因为大家都知道女人的钱好赚，而爱美的女人的钱更好赚，它的效果可谓立竿见影。这几年中国的女装市场发展非常迅速，各大生产厂家纷纷建立、一些传统线下品牌也开始转行。然而作为一个新生店铺想要去分一杯羹就更加困难重重。在女装行业竞争如此激烈的时期，一个从未接触过淘宝的服装老板，如何将自己的首个淘宝店铺，从0

2、做到日销售额到万元，而且在仅仅三个月内？女装下的第一大类目连衣裙排名第一，竞争之激烈可想而知。而4月开始马上就是夏天的的旺季到来结合数据可以发现，衬衫是比较靠后的，但是成交环比是在增长的，相对竞争没有连衣裙那么激烈。目标客户的锁定难电商永恒不变的一点就是不断变化，只有通过不断的探索与交流方可不断前进衬衫目标客户群太广，这无疑为商家锁定目标客户增加了难度，如果选择大众媒体进行广告投放，广告成本是比较高的。相比线下的销售，线上销售显得更加灵活宜控，体现在以下两方面：1.扩大并更好地锁定目标客户，传统的定点销售和线上销售最根本的不同之处在于网销不受地点的限制，

3、只需要一个好的平台就足以把你的产品售向全国甚至是全球的买家；而且通过精准的推广方式，便可为店铺带来精准有效的流量，实现大范围覆盖销售2.成本低，提高产品竞争力，从租金和宣传费用、人力投入、供应链等方面决定了线上销售比线下更能控制成本投入，所以相同的产品在线上比线下的售价更低，这也是越来越多人选择网购的一个重要原因像很多店铺一样，我们店铺也于2013年4月正式开业，从此开启了神圣的电商旅程。在电商发展如此神速但竞争也异常激烈的今天，这个店铺是基于什么背景加入到这支电商行业大军的呢？1.店铺优势店铺湖南，具有鲜明的地理位置优势，货源主要是以工厂贴牌生产为主，

4、有自己专属的加工厂，所以基本所有的货都是优先安排生产，衬衫要求款式独特，穿着场所适宜广，行业款式是独特的，可避免恶性竞争；另外，结合当前细分市场的兴起壮大，所以老板决定充分利用这先天的优势。2.店铺定位基于衬衫的用户群需求是比较高，定位在中消费层次，客单价在60元左右作为切入，主要针对追求时尚、性价比高年龄层次在18-29岁之间的女性买家3.团队构建开店三个月，5个人的小团队，其中2位客服、1位美工、2位打单发货的店员，老板自己做运营，直通车推广使用直通车优化软件外包服务。然而面对竞争如此激烈的电商市场的今天，就算具有再优越的先天条件，线上销售的商业模式

5、毕竟也是当今时代新兴的产业，所以作为新店铺初期会遇上很多方面的问题。1.流量低、跳失高、难成交电商永恒不变的一点就是不断变化，只有通过不断的探索与交流方可不断前进店铺刚开始没有进行任何的推广和活动，从2号开始，刚开始的20多天，日均UV只有30左右；由于宝贝都是刚上架，所以全店的没有销量基础，导致客户流失高，进来的客户都是走马观花，最多只能带来少量的收藏，成交也就更难说了。1.缺乏经验掌柜虽然是有一定的线下行业经验，但是作为一个刚接触电商的新人来说，店铺营销推广意识还是略显薄弱，对各种推广方式也不是太了解，虽然后期开通了直通车推广，店铺UV由30增加至2

6、00多，直通车流量占比50%以上，所以由于掌柜缺乏直通车推广经验，导致推广流量不能很好的控制，影响了店铺的发展进度。走向日销收入破万之路目前做淘宝，基本上都离不开直通车推广，因为直通车能为店铺带来稳定的人气和流量，但直通车推广除了能带来稳定的流量，通过合理的优化还能带来可观的成交量，提升全店的人气以及稳定的回头客。那么如何通过直通车带动全店提升呢？电商永恒不变的一点就是不断变化，只有通过不断的探索与交流方可不断前进通过上图可以发现店铺流量和支付宝成交金额是不断的在向上涨的1、选款推广前期推广选款很重要，选对推广的宝贝意味着成功了一半，方向很重要。店铺初期

7、，没有转化没有数据作为判断依据的时候我们根据线下的反映情况选了两款衬衣来推广，而老板则根据自己的喜好确定这个款为主推款电商永恒不变的一点就是不断变化，只有通过不断的探索与交流方可不断前进然而几天过后发现了效果不理想，然而由于这批货的布料和前批比有所不同，导致有了差品出现。所以打算放弃了，这时候发现了另一款宝贝很不错另外，结合宝贝的SKU、库存、价格等都具有比较大的竞争力，款式适合的人群也是比较广的。综合上述因素，初步确定这款作为店铺主打款。1.压力测试，快速提升关键词得分我们为该宝贝选用的关键词都是精准的，选用精准词能为店铺带来精准流量，这个不用多说；推

8、广初期，有针对性地对精准词设置比较高的出价，女性人群跟男性人群不同，相对来说，女