房地产行业案例分析2.ppt

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1、ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.目录项目背景目标数据共性属性解读选定区域数据查询工作流程目标数据统计核心价值群与泛价值群的营销模式DM、短信的流程提升数据库营销反馈率的建议工作计划短信内容建议项目预算项目执行项目提高万科燕南园3期DM项目评估分析万科兰乔SMS项目评估万科白马花园SMS项目评估ProprietaryandConfidentialThemater

2、ialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.项目背景上海万科旗下新里程、白马花园、四季花城、花园小城、金色雅筑携手篱笆网，推出“我们结婚吧”，婚房推介活动。主打90平米以下房型。上海TUMA结合自身强大的数据库，筛选出上海未婚群体，以数据库营销模式有效传达信息，为此次活动做出我们专业的支持。ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclos

3、edinanymanner.目标数据共性属性解读我们结婚吧！1234年龄：25-35岁，根据零点调查集团数据，上海青年平均结婚年龄为男31.1，女28.4。因此我们把年龄锁定在这个区间月薪：4K+RMB（对于婚房的购置，父母方会参与首付或部分首付，因此我们建议月薪在4K即可）工作区域：对于此次活动，核心价值群，针对上海主流CBD区域，事实上这些区域覆盖了近72％的目标群体，泛价值群覆盖次CBD区域以及工业园区婚姻：购婚房即为了结婚，根据上海行情，上海新人更倾向于先购房，后领证，因此此次的数据群主推未婚人

4、群。（未领证）ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.选定区域核心价值群所覆盖的区域泛价值群所覆盖的区域大陆家嘴、人民广场、南京西路、淮海路、徐家汇、虹桥、六大CBD区域，通过便捷的交通，可以到达每个楼盘；静安寺、虹口四川路、闸北不夜城CBD；张江、金桥、闵行、松江、漕河泾工业园同样聚集了相当多的大型企业和年轻白领，如张江的IT男、毗陵“花园小城”的紫竹工业园同样是不

5、能忽视的区域和群体ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.数据查询工作流程与新婚数据库内姓名和手机字段去重查询在限定区域内，年龄在25-35岁，月薪4k+人群留下的即未婚人士，也就是目标群体去除重合数据，即已婚人士TUMA从2006年开始收集新婚数据群，至今已有20多万对的数据群，且92％为25-35岁年龄群，我们将从姓名、手机等字段为基准，进行数据去重，得出未婚数据

6、人群；1234ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.目标数据统计ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.对于核心价值人群的数据库营销模式核心价值群DM告知SMS告知核心价值群：工作在主流CBD区域，通过便捷的轨道交通，可以四通八达

7、至任何楼盘，这一区域的目标人群是我们重点把握对象，因此建议用DM+SMS的方式告知此次活动的详情。DM操作时间节点建议2008年2月20日，拿到信封和印刷品，次日寄出SMS操作建议2/26-2/29日发送。ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.对于泛价值人群的数据库营销模式泛价值群SMS覆盖泛价值群：是不容忽视的购房群体，他们购房动机多种多样，我们把那些非主流CBD

8、商圈人士，却又能利用轨道交通到达楼盘的人群划为泛价值族群。建议利用高性价比的短信告知的方式，将开盘信息传达给他们。SMS操作建议2/26-2/29日发送。ProprietaryandConfidentialThematerialpresentedinthisdocumentmaynotbedisclosedinanymanner.DM直邮流程及监测客户提供印刷品、信封（TUMA可代理）TUMA调取数据、数据整合、打印标签套封、邮寄到达目标客