房地产行业销售案例

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1、....房地产行业目录问题一：房地产如何找客户2问题二：三天如何拿下千万大单3问题三：如何选对地产销售区域和公司？3问题四：是否需要换行业4问题五：房地产中介销售如何开发客户（一）5问题六：在北京做地产的发展前景及发展方向？6问题七：如何做好团队建设？7问题八：新手入行如何学习提升？8问题九：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？8问题十：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？9问题十一：如何寻找客户群？10问题十二：如何寻找客户群？（一）10问题十三：如何寻找客户群？（二）11问题十四：项目不好该何去何从？12问题十五：如何把房产中介业务员做好

2、？13问题十六：小白的房产之路？（一）14问题十七：小白的房产之路？（二）15问题十八：新人如何寻找客户资源？16问题十九：如何购买到心仪的房子？18参考....问题二十：如何15天速成房地产销售高手？22问题二十一：如何成为房地产销售高手？26问题二十二：如何突破当前困境？28问题二十三：如何组织并做好一个新楼盘的团购？28问题一：房地产如何找客户【背景】：1、在上海销售中高档写字楼；2、已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！【问题】：1、怎么样去寻找客户资源？2、怎么样与客户沟通，增加信任度？3、网络发布信息

3、，没有客户咨询？【回复】：1、地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；2、随时向同行高手学习；3、搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。问题二：三天如何拿下千万大单参考....【背景】：1、北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得；2、买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标；3、售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急；4、买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标。【问题】：1、三天内如何如

4、何促成交易？【回复】：1、制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如，还有漂亮数据和故事；2、锤炼话术，既要照顾客户的利益，也要有增值服务。问题三：如何选对地产销售区域和公司？【背景】：1、在广西做过地产，在深圳做过义乌写字楼招商。【问题】：1、深圳或广州做地产哪个好？2、选择开发商还是中介代理？【回复】：1、深圳房子增速比广州快，在广州卖房需要粤语打底；从投资价值来看，深圳地少人多，升值空间更大，未来20年，深圳房价将超越香

5、港……2、是销售高手，选中介或选开发商皆可，如果是小白，还是从开发商入手吧；参考....3、卖地产的核心是你自己手上必须有大批豪客，否则开单困难。问题四：是否需要换行业【背景】：1、从事2年快消品业务,在北京干了一年二手房销售；2、现在在哈尔滨干二手房中介,半年了每个月都是区域销冠。【问题】：1、年薪顶多10万，想年薪30万怎么办？2、换行业还是继续在这个行业深造？【回复】：1、找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，哈尔滨不如深圳；2、第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上

6、去，你才能赚到钱呢，最好到北上广深来吧，但凡是高手，在这些城市做地产销售，都是年入30万+。问题五：房地产中介销售如何开发客户（一）【背景】：1、地点：海南行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；2、公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。客户通过关键词搜索，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。【问题】：参考....1、如何获取客户信任？2、如何维护客情？【回复】：如何获取客户信任？中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为

7、什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；1、首先挖掘客户需求确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系，非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。2、准备好楼盘故事和销售话术卖房子也是先要卖故事，提前准备好

8、楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，今后实战发现不妥之处继续锤炼，这样做的好处是给客户买房提供更专业的建