怎样撰写商业安排计划书.ppt

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1、如何写作商业计划书一、商业计划书成功的关键要素二、商业计划书的基本内容项目的选择团队组建内容的客观表述核心竞争优势的阐释了解市场计划书的清晰一、商业计划书成功的关键要素（一）项目的选择首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣

2、，如统筹城乡发展、金融危机背景下的各产业应对、低碳经济等。其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。从挑战杯的角度来看，一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，容易受到瞩目。对科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。就挑战杯而言，一个重要宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。一、商业计划书成功的关键要素再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、专业优势、团队优势等。例如：对团队中已有的专利项目进行商业推广、或与学院老师的在研项目结合、或把老师已获得专利技术

3、的项目进行商业推广、或结合专业特点选择项目都会对你的项目有很大的帮助。最后，项目名称或题目能画龙点睛。一个项目作品要做到一句话说得清，也就是你的项目概念（Concept）能在题目中表述清楚，能让人知道你卖的是什么。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。归根结底，在项目的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新”。一、商业计划书成功的关键要素（二）团队组建创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专

4、业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，并经由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，根据项目的特点选择，包括男女比例、学科特点、专业搭配、能力搭配等有利于团队的结构性搭配均需考虑。需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。一、商业计划书成功的关键要

5、素（三）内容的客观表述1.数据胜出市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3-5%是比较科学、与现实商业环境最接近的行业表达。价格：同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样，企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是商业计划好坏的差别之一。成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低了3—4

6、折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。一、商业计划书成功的关键要素2.突出运用图表图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、发展趋势等进行反映、解读就具有很强的说服力。但是应注意图表要规范、资料来源要可靠。3.要有实实在在的市场调研一、商业计划书成功的关键要素（四）核心竞争优势的阐释主要阐释你项目的核心竞争力。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额

7、，毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业相对于竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么？本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。具体方法：尝试使用五力竞争模型等分析行业竞争状况。尝试使用SWOT分析法准确分析你的优势、劣势；你拟进入的行业的机会、威胁。尝试使用“波士顿”矩阵分析一、商业计划书成功的关键要素（五）了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对

8、消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的