沙龙邀约话术.ppt

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1、财富沙龙邀约的话术会前邀约话术****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。电话邀约话术会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打）**老板/女士您好，我是兴业银行理财经理XX啊，今天我们行里的理财沙龙时间是下午的13：30分，您别忘记哦！13：30我会准时在？？门口等您，期待您的光临！3**老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排车位（提醒客

2、户出门，确认出行方式及到达时间）21-4开场前1小时确认电话电话约访中常见异议处理（客）：我没有时间？业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下，平时工作忙也没时间打理自己的财富，这次我们请来分行的理财规划师，机会很难得的。您看是我接您过来，还是您自己开车过来呢？5客户实在没办法过来的不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看…非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，而且如果以后我们行里还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！6电话约访中常见异议

3、处理（客）：对不起，我临时有事来不了，不好意思哦，这样的，王先生，这次会议行里领导是非常的重视，都是象您这样的贵宾客户参加的，杨行长也是跟分行要求了很久才请到这个老师过来，刚才我们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来！这样吧，您迟点来也没事，会议是13点30正式开始，我等您，（如果您不来，行长一定会以为我哪里服务没到位，会骂死我的！）7电话约访中常见异议处理（再说，好好好…）真的，王先生，您是我最值得感谢的客户也是我大量客户中最具有实力的客户之一，这次活动行里举办也非常不容易，万一客户不到场的话，在同事面前也很不好意思，所以无论如何，您在百忙之中抽出两小时参加，讲定了，我在一楼等您！8电

4、话约访中常见异议处理会中强势促成试探促成法（刚开通绿色通道时的发问）业务员：“***先生，不知道您的感觉怎么样？”“还可以”“您还有什么地方不太明白吗？”（“有……”要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续）“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？”（拿出投保单）“我还要好好考虑考虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万的问题吗？”“我还要好好计算一下是否划算。”“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益，更何况“智惠安享”固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全

5、的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算是让谁做受益人？”会中强势促成直接切入促成法业务员：“***老板，您看您是存10万还是5万？”“***老板您看今天我们公司特别开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存10万还是5万？“***老板，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们举办这样一次会议，机会真的很难得，您就别犹豫了，5万对你来说也是每年的闲钱，存了也就存下来，赶紧把投保单签了吧”会中强势促成礼品促成法业务员：***老板，您看我们是否先挑

6、个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你们家是要***呢还是***呢？先生/女士，现场购买只要***万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是***万吗，而且还长期保值增值。“***老板，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存10万还是5万？我们先去把奖品拿回来！？”会中赞美六法不说客户有钱，要讲企业规模不说客户疲惫，要讲精神不错不说客户车房，要讲生活质量不说穿着名牌，要讲格调品味不说年轻漂亮，要讲个性气质不说演讲精彩，要讲说的有理会中促成异议处理1、今天感觉不怎么样…“***先生，不知道您的感觉怎么样？”“不怎

7、么样”“***先生,您看，今天到场有那么多客户都买了,您如果感觉好就多买点,感觉不好就少买点,看我们公司的后期服务及投资回报？”会中促成异议处理3、我再考虑考虑…业务员：当然是要考虑一下，说明您对投资非常的慎重，但您平时忙，没有更多的时间来考虑自己的投资和养老问题，而我们公司的智惠安享您一旦购买就拥有马上三个帐户，三个复利。这是国内首创独一无二的产品。A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、祝寿金账户。保证还本金的100