建立业务关系.doc

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1、建立业务关系寻找贸易机会和贸易伙伴，一般可以通过下列途径：1.参加交易会2.通过商会，商务参赞处，以及国内外商务机构3.客户关系的介绍4.贸易代表组团彼此之间的访问5.客户自荐6.银行7.报刊杂志上的广告8.互联网写此类信件时，一般先说明如何得知对方的名称和地址的，介绍自己公司的业务，写信的目的，以及今后业务合作的愿望，并希望得到对方的答复。如果打算购买进口物资，则可以要求对方提供样品，价格表和商品目录。Letter1Self-introductionbyanExporterFOSHANSWEETHOMEINSTALLATIONSLTD.2BINHAIROAD,XIAMEN,FUJIA

2、NTel(0592)600123Fax(0592)600124April5，2006H.Woods&Co.Ltd.NelsonHouse,NewellStreetBirminghamB33ELUnitedKingdomDearSirsWehavelearnedfromourCommercialCounselor'sOfficeinLondonthatyouareinterestedinimportingChineseCottonPieceGoods.Asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleased

3、toenterintodirectbusinessrelationswithyouatanearlydate.Inordertogiveyouageneralideaoftheproductsnowavailableforexport,Wesendyouacopyofourlatestcatalogueandapricelist.Quotationsandsamplebookswillbeairmailedtoyouuponreceiptofyourspecificenquiry.Welookforwardtoyourearlyreply.YourssincerelyNotestoth

4、eText1.WelearnfromourCommercialCounselor'sOfficeinLondonthatyouareinterestedinimportingChineseCottonPieceGoods.我们驻伦敦商务参赞处得知你们有意进口中国棉制品。写建立贸易关系信件，谈到"由何处得知"对方名称时，可以说"Weoweyournameto...","Weareindebtedto..foryournameandaddress.""Throughthecourtesyof...wecometoknowyournameandaddress.，，等，其实，learnfrom

5、这一短语是最简单而又地道的表达方式，可以多加使用。WelearnfromABC&Co.，Ltd.，Alexandria,Egyptthatyourareanimporterofchemicals.我们从埃及亚力山大ABC贸易公司处得知你公司是一家化工产品进口商。WelearnyournameandaddressfromChinaDaily.我们从中国日报上获悉贵公司名称和地址。2.YouareinterestedinimportingChineseCottonPieceGoods.你们有意进口中国棉制品。beinterestedin...对……感兴趣，有意于……，后面可以接名词、动名词

6、或不定式。Ourcustomersarenotinterestedinchemicalproductsatpresent.我们客户目前对化工产品不感兴趣。Weareinterestedinestablishingbusinessrelationswithyourcompany.我们愿意和你公司建立贸易关系。Weareinterestedtobuyasmalllotfortrialsale.我们有意购买一小批试销。3.item项目，条款，（商品的）品种，款项，货物Thisisthebest-sellingitemoftheyear.这是今年的畅销货。6Ifyouareinterested

7、inanyotheritemsnotinthelist,pleasewritetous.如对本货单以外任何产品感兴趣，请写信告知。Weareworkingontheotheritemsandwillletyouknowtheresultsassoonaspossible.我们正在对其他项目幵展工作，一有结果，当即告知。4.fallwithinthescopeofourbusinessactivities属于我们的经营范围类似的表达方法有liew