Array北方区销售培训材料.ppt

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1、Array北方区销售培训材料竞争篇内容导航负载均衡竞争分析SSLVPNDD负载均衡市场介绍目前在负载均衡领域比较活跃的厂商：国外厂商国内厂商负载均衡厂商对比公司ArrayNetworksF5RadwareA10Citrix背景2000年成立于美国的硅谷，2004年5月进入中国，在北京设立中国分公司，上海、广州均设有办事处。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅图，2000年进入中国，并在中国的北京，上海，广州三地设立办事处。1999年在纳斯达克上市成立于1997年，2000年7月进入

2、中国，在北京、上海、广州、成都等设立办事处。1999年9月NASDAQ上市。A10网络公司成立于2004年，最早以Idsentrie产品为主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、广州设有办事处思杰主要致力于帮助企业通过利用虚拟化、网络、协作和云技术来充分适应并利用消费化趋势，从根本上转变企业拓展业务的模式。05年收购netscaler国内主要有北京、上海、广州三个办事处。F5产品系列F5产品型号的含义（xxx为具体型号，如3600）：BIG-IPxxxLTM(localtrafficmanag

3、ement)：服务器负载均衡BIG-IPxxxLTM+LC(linkcontroller)：链路负载均衡BIG-IPxxxGTM(globaltrafficmanagement)：全局负载均衡BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900BIG-IP6900BIG-IP8900BIG-IP8950BIG-IP11050viprionRadware产品系列ODS(OnDemandSwitch)：AD(AppDirector)：服务器负载均衡LP(LinkProof)：链路负载均衡Alt

4、on(被Radware收购)：AllinoneODSVLODS2ODS31008200840081016201640168016120161601620016alton4408(1-4G)alton4416(1-4G)alton5224(1-16G)alton5412(12-20G)alton10000A10产品系列A10产品：AllinoneAX1000AX2000AX2100AX2200AX3100AX300AX2500AX2600AX3000AX5100AX520064位32位F5市场主打产品

5、BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900Radware市场主打产品ODSVLODS2100820084008101620164016A10市场主打产品AX1000AX2000AX2100AX2200AX2500AX2600参数厂商F5RadwareA10国产品牌可用性F5的irules功能虽然强大，但是易用性太差，普通用户根本无法维护。更重要的是，如果一但F5启用irules，则数据要到CPU处理，这样其产品的真实性能就会大打折扣。产品功能单一，链路和服务器负载不能同时使用A1

6、0最初以网络身份认证产品为主，07年进入的应用交付领域，产品的技术成熟度较差国产品牌技术成熟度差，产品的稳定性差连接复用能力是Array强项，最大复用比例90:1连接复用能力是Array强项，最大复用比例90:1在产品方面没有自己的发展方向，而是随产品的市场来定位公司在应用交付领域，市场占有率低，几乎为零不支持中文的管理页面，且功能模块都需要单独收费不支持中文的管理页面。且web管理需在用户安装java控件市场占有率低行业的解决方案及成功案例少，对用户应用了解不够深入F5需要通过irules才能实现

7、链路的负载均衡，性能将下降。不支持四层的策略路由功能console管理不支持中文系统，显示有乱码行业成功案例及解决方案少F5在处理小包流量比较弱服务器支持七层算法少，并且七层的性能差链路负载只支持简单的A记录解析，没有FULLDNS功能没有图形化的报表监控，只是简单的统计表，而且监控不人性化SSL加速性能差，而且默认采用软件加速方式Array竞争优势（1）参数厂商F5RadwareA10国产品牌性价比Array性价比高于F5，在同档次产品下array的总体性能要远远高于F5，而且价格要低于F5Ar

8、ray性价比在中高端产品上要高于radware，在同档次产品下array的总体性能要远远高于radware，而且价格要低于radware从整体来看，A10的性价比要高于同类所有产品，切功能齐全，性能突出虽说国产品牌价格便宜，但国产品牌性能浮夸严重，标称性能远远达不到要求，以性换价来求得市场原厂服务F5的工程师少，北京的技术力量不足，在售后服务上不能满足用户的需求，况且所有服务都是集成商和总代工程师来服务，根本没有原厂服务radware的工程师少，北京只有6-8个工程师