Array销售培训

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1、销售培训Wayne内容简介自身篇竞争篇咨询篇案例篇咨询篇证券行业的解决方案城商行的解决方案保险行业的解决方案广电行业的解决方案汽车行业的解决方案烟草行业的解决方案媒体行业的解决方案教育行业的解决方案税务行业的解决方案医疗行业的解决方案社保行业的解决方案证券行业应用特点C/S结构应用，行情（大盘）、交易（实时下单）、咨讯（股票信息）。B/S结构应用，网上交易。办公OA系统、上网、Web门户网站OA办公、远程维护大客户VIP接入两网网闸Array机会针对1类应用中的行情、交易、咨询存在L4的服务器负载均衡需求。做行情系统的主要是通达信（主要）、核心（次要，其做交易较好）

2、。核心有自己的软件负载均衡。做交易系统的主要是恒生（早期做的较好，后来较差），核心（主要）。做咨询系统的主要是通达信。行情交易L4大都是1ＫＢ的小包，Radware小包处理能力差，案例少。针对1类应用中的B/S结构网上交易。存在L7的服务器负载均衡需求。需要缓存、连接复用、SSL加速等功能。恒生和和核心有自己的软件SSL能够达到2000TPS。但从整体的优化效果看Array的SSL加速、连接复用、缓存存在优势。（在证券行业Radware推ODS1或ODS2遇到较少，F5推160036006900。F5成功案例主推是银河证券，Array成功案例主推是中信证券。中信证券

3、交易量最大、全球第四。湘财证券（20台）齐鲁证券（20台）都是Array的成功案例。证券行业对于web网上交易还存在链路负载均衡的需求。针对2类应用OA办公系统、上网、web门户网站。分别存在相应服务器负载、链路负载、服务器负载的需求。针对3类应用办公网远程访问、远程运维存在SSLVPN需求。针对4类应用大客户超过500万以上的VIP客户通过SSLVPN接入进行交易。针对5类需求通过VPN实现OA网和交易网之间的切换。案例上海交通银行。决策流程2、3、5类需求，通过业务系统运维部门，1、4通过办公系统运维部门。证券行业城商行行业背景目前，在全国范围做城商行网银的公司

4、，比较知名的，有两家，分别是：宇信和科蓝.科蓝主推信安世纪，宇信主推F5.主要竞争对手信安世纪是我们城商行领域的主要竞争对手。其与业界著名公司“科蓝”是战略合作伙伴。应用特点网银系统，包括个人网银大众版，个人网银高级版（VIP版），企业网银系统。办公OA系统、Web门户网站远程维护系统网银部署模式网银系统的总体特点表现为三层分布式部署结构：第一层为Web层；第二层为中间件层、第三层为数据库层。其中，网银系统通过三层安全部署结构，即在三层分别部署防火墙，从而保证每一层的单独防护，提高总体安全性。城商行Array机会Array负载均衡在城商行系统的机会及优势可应用在个人

5、网银系统，包括网银大众版、网银高级版（VIP版）；企业网银；内部网站以及办公系统。在网银系统中，Array可以通过SLBL4和SLBL7实现负载分担，保证了系统可靠、高效运转。通过TCP连接复用、Cache等技术，实现应用加速。通过SSL加速卡，可为网银系统实现硬件级的SSL加速，通过ArrayLLB，为客户实现多链路网上办公的高速智能选路。ArraySSLVPN在城商行系统的机会及优势OA办公系统。部署在银行“银企直连”系统中。优势：通过SSLVPN系统，可使用户实现任何时间、任何地点，安全地访问内网OA系统；通过S2S方案，可以方便的使银行通过部署一台VPN设备

6、，达到与多家企业安全连接的效果，同时减轻了用户的维护量。(以往的方案，需要在每家企业部署一台VPN产品，银行端需为每家企业分别部署一台VPN产品，即占用了宝贵的机房空间，又增大了维护量，而Array使得无论在企业端和银行端只需部署一台VPN设备即可)。典型成功案例我们在城商行经常会遇到对手信安世纪。我们可以通过强调在行业中的成功案例来打动用户，成功案例：青岛银行(LLB)、济南商行(LLB+SSL加速)、锦州商行(LLB)、宁波银行(LLB+SSL加速)等。城商行广电行业应用特点BOSS系统：BOSS系统是运营支撑系统，是广电应用系统的支撑平台。作为广电网络重要的业

7、务运营支撑BOSS系统，它涵盖了以往的计费、结算、营业、账务和客户服务等系统的功能，对各种业务功能进行集中、统一的规划和整合，是一体化的、信息资源充分共享的支撑系统。例如数字电视，通过该系统够查询到用户相关的家庭住址，以及他的机顶盒的相关的型号，包括他的IC卡号，包括相关费用的信息。互动平台：互动平台是广电推出的新的服务项目，通过数字电视机顶盒，用户能够在家点播互动平台的视频节目。而不是像传统的模式，只是电视台播放，用户点播的媒体资源大多为付费资源，互动平台是广电行业新的利润增长点。营业厅接入：广电每个省的地市均有分散的营业厅，营业厅和总部之间通过公网VPN互联