水利工程施工投标策略分析.pdf

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1、2010年第1期黑龙江水利科技No．1．2010(第38卷)HeilongjiangScienceandTechnologyofWaterConservancy(TodalNo．38)文章编号：1007—7596(2010)01—0205—02水利工程施工投标策略分析王军(襄樊市水利水电工程团，湖北襄樊441000)摘要：施工投标策略主要包括项目选择和报价对策两方面，两者紧密相关。项目选择主要考虑拟投标项目的经济效益、社会效益、自身的优势和需求。报价对策主要探讨面对各种情况时如何合理报价。关键词：水利工程；施工投标；项目选择；策略分析中图分类号：TV51

2、2文献标识码：B投标是施工企业生产经营活动的一个关键环节，是企业从技术进步的角度看，如果不积极参与技术含量较高的综合实力的比拼，面对众多的水利建设项目，如果不加选择，项目，那么企业的技术和装备水平就会停滞不前。譬如，一一哄而上，全面撒网，对施工企业来说既不经济也不合理。个企业在土石方和混凝土施工方面技术高超，但基础处理方唯有认清形势，把握机会，才能在激烈的市场竞争中得以生面的技术比较薄弱，那么不妨多参与基础处理项目的竞争，存和发展。以此来弥补自身的不足。即使一个企业技术水平全面，掌握1项目选择分析了众多领先的工艺和方法，也要敢于竞争，勇于探索，不断积累新

3、经验和新方法，提高企业的核心竞争力，保持技术的先选择是双向的，企业选项目，项目也选企业。目前，很多进性，这样一些“高、精、尖”项目才会主动选择你。企业对国家投资的大中型项目很热衷，而对地方投资的中小从企业全面发展的角度看，不管是成长中的中小企业，型项目不大感兴趣，原因有3点：①国家投资能及时足额到还是已经成熟的大型企业，都需要不断提高综合实力。譬位，而地方投资可能有缺口，施工单位通常要垫付资金，造成如，某企业的水库、灌区工程业绩很多，经验很丰富，但是缺资金压力或资金周转不灵；②国家投资按定额规定计费，利少水电站、堤防类施工业绩，那么不妨多参与水电站或堤防

4、润合理，而很多地方项目因为当地财政实力限制，设置的利类项目的竞争。也许有人会说这岂不是拿自己的短处去和润较低；③国家投资的大中型项目从上到下关注多、支持多，别人的长处拼，吃力不讨好。但了解木桶原理的人都知道，相关手续和周边协调问题较容易处理，而地方投资项目经常木桶装水的能力取决于最短的那根木板，同样，一个企业承受到周边因素的干扰，施工单位难以处理。面对这些情况，接项目的能力和容量有多大，发展潜力和前景有多大，取决施工企业在作出投标决策前，应综合考虑市场竞争态势、项于构成企业综合实力的众多“木板”，包括施工业绩、施工技目实际情况、收益期望值、企业自身优势及

5、社会责任等因素。术、机械装备、人力资源、财务状况等。如果缺少某项施工业如果国家投资项目竞争激烈，而自身的优势又不明显，往往绩，必然会在业绩和技术方面留下短板，影响企业更广泛、更会劳而无功。而地方项目竞争相对温和，加之占据地利及人全面地参与市场竞争，因此，必须依靠选择性的竞标来提高和优势，竞标成功的可能性相对较大，这时，不妨选择地方项自己的短板，争取全面发展。目来竞标。当然了，实力雄厚的企业应当积极参与国家大型项目或国外项目的竞争，不断做大做强。企业生于斯，长于2报价对策探讨斯，当然有义务为地方、为国家经济社会发展做贡献。因此，投标报价虽然不是竞标成功的唯

6、一因素，但往往是主要一个企业要把经济效益与社会效益摆在同等重要的位置，不因素或关键因素。确定报价有两方面：①报多少，即确定总但要获得较好的经济利益，还要赢得良好的社会声誉，从而报价；②如何报，即如何使报价最优。不断提高企业的硬实力和软实力。2．1确定总报价的策略[收稿151期】2009—12—30[作者简介]王军(1977一)，男，湖北武汉人，工程师。．-——205--——2010年第1期黑龙江水利科技No．1．20lO(第38卷)HeilongjiangScienceandTechnologyofWaterConservancy(TodalNo．38)

7、确定总报价时经常用到3种策略：价可以低一些。施工过程中工程量可能会增加的项目，报价2．1．1低价策略可以高一些；反之，报价可以低一些。工程量不明，要求报单当企业施工任务不饱满时，为维持正常的运转可以主动价时，可以报高。计日工若计入总报价，不宜一律报高；若不降低利润率，争取低价中标。有时为了开拓新市场，或者是计人总报价，则可以报高。争夺自己缺少的施工业绩，可以采用低价策略，然后逐渐积从项目划分角度看，主体工程、关键节点项目可以适当累，以求长期发展。当企业志存长远，着眼未来时，不妨放弃提高报价；其他项目可以压低报价。总价承包项目可报高一当前的一些利益，低价中

8、标后再来谋求后续发展。需要注意些，专业分包或指定分包项目的报价可以低一些。暂定项