公路工程施工企业投标报价与投标策略的分析

《公路工程施工企业投标报价与投标策略的分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、声明本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示谢意。本人签名：镪良日期：妒纠；妇问东北大学硕士学位论文前言前言近几年来，包括公路在内的各种基本建设行业迎来了前所未有的历史发展机遇，西部大开发和加入世界贸易组织给公路施工企业带来了新的发展机遇和挑战。施工企业的投入及总产值纷纷达到了历史上的最高水平。市场容量大了，竞争也加剧了，市场运行机制也必日趋完善。但目

2、前国内的公路施工企业大都存在着“施工总产值快速增长、人均完成产值增长、企业产值利润率下降、经济效益下降”的现象。特别是国有大中型施工企业面临的依然是“人多、活少、钱紧、利薄”的严重局面。施工企业为了承揽到施工任务，在投标时竞相压价，自相残杀，形成赢利空间越来越狭小，亏损工程和企业越来越多，给国有大中型公路施工企业的经营管理带来了极大的冲击，对其生存和发展构成越来越严重的威胁。因此，公路施工企业必须针对摆在公路施工企业面前的这些严重课题，进行认真彻底的解析，找出一条适合本企业发展的路子，将其管理水平提高到一个新的层次，使之与市场经济的发展相适应，并不断的

3、发展壮大。为适应新形势的需要，作者结合多年投标工作的实践和成本管理工作的经历，编写了“公路工程施工企业投标报价与投标策略的研究”一文，内容包括公路工程施工企业投标程序、施工企业项目目标责任成本管理、运用成本分析预测确定公路工程报价及公路工程投标的策略与技巧等。针对不同的招标条件分别提出了“成本控制报价法”、“二次动态报价法”、“多项系数修正报价法”等公路工程施工投标报价的方法。针对施工企业产值利润率下降、经济效益下降的现象，提出了实行项目目标责任成本管理的解决方法。本文还讨论了投标策略及技巧对提高中标率的作用。研究投标技巧的目的就是投标者要使其投标在技

4、术上和商务上符合要求，在评标价格上处于最有利的地位。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标决策研究具有非常重要的意义。由于掌握的资料、信息和本人水平有限，不当之处在所难免，恳请专家批评指正。作者2002年12月30日东北大学硕士学位论文第一章公路工程施工投标近几年来，为了保证国民经济增长目标的实现，我国的经济建设转向以扩大内需为主，实现用消费拉动需求，带动经济增长的策略。在这种宏观经济政策下，加上西部大开发和我国加入世界贸易组织(WorldTradeOrganization)，

5、包括公路在内的各种基本建设行业迎来了前所未有的历史发展机遇，企业的投入及总产值纷纷达到了历史上的最高水平；随着市场经济的日益发展，公路工程施工企业进人了前所未有的激烈市场竞争的求生存的历史发展时期。但国内的公路施工企业大部分都存在着“施工总产值快速增长、人均完成产值增长、企业产值利润率下降、经济效益下降”的现象。如表1．1，尽管该企业年完成产值不断大幅度增长，但其产值利润率却不断下降。特别是国有大中型施工企业面临的依然是“人多、活少、钱紧、利薄”的严重局面。加之大量的铁路、建筑、水电、冶金等外系统的施工队伍和个体私营企业纷纷涌入公路建筑市场，致使公路施

6、工建筑市场“僧多粥少”的形势愈演愈烈。而公路建设单位普遍要求垫资带资施工，大量拖欠工程款，造成了公路建设资金运转十分困难。施工企业为了承揽到施工任务，在投标时竞相压价，自相残杀，形成赢利空间越来越狭小，亏损工程和企业越来越多；而建设市场的不规范性，给国有大中型公路施工企业的经营管理带来了极大的冲击，对其生存和发展构成越来越严重的威胁。这是摆在公路施工企业面前的严重课题，作为公路施工企业必需对这个问题进行认真彻底的解析，找出一条适合本企业发展的路子，将自己的管理水平提高到一个新的层次，使之与市场经济的发展相适应，并不断的发展壮大。裹1．1某单位近几年完成

7、产值利润裹产值利润率年度完成产值(元)工程成本(元)利润(元)(％)199717517833717135159038267472．27％199829478341628847350463099122．14％1999275318779253879055214397247．79％2000497428206471080097263481095．30％200l4889202664620630792鹋571875．49％合计17251749411646847325847816794．9l％公路工程施工投标是公路施工企业承揽任务，占领市场的主要手段，是公路施东北大学

8、硕士学位论文第一章公路工程施工投标工企业生存和发展的重要环节。作为一个公路施工企业，能否通过投