邢台项目整合策略创意提案之产品定位篇.ppt

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1、邢台188项目整合策略创意提案之产品定位篇2009年8月29日总战略短平快销售为核心目标——邢台桥东中心区的深宅大院主人家一、一份调查报告桥东购房意向需求市场调查与分析调查方式：1、问卷调查2、意向单位深度访谈3、业内人士访谈1、88份调查问卷结果统计之1：收入2000元以下29人36.7%2000-3000元20人25.3%3000-4000元19人24.1%4000以上11人13.9%9份为无效问卷通过上述调查问卷的反馈我们认为188项目周边的购买力还是比较强的属于桥东区相对有经济实力的客群聚集的地方。1、88份调查问卷结果统计之2：区域选择桥东55人69.6%桥西24人30.4%通

2、过上述调查问卷，我们认为：188项目消费的区域性属性很明显地缘性决定客群分布半径。1、88份调查问卷结果统计之3：购房目的首次置业满足居住需要40人50.6%二次购房改善居住条件32人40.5%用于出租投资7人8.86%通过上述调查问卷，我们看出：188项目周边购房目的核心为首次置业和二次置业改善居住条件的人群，此区域客户对房产投资的意识几乎处于启蒙阶段。1、88份调查问卷结果统计之4：建筑形式建筑形式选择原因多层电梯16人36.7%居住舒服、方便老人居住多层无电梯46人25.3%价格实惠、物业费用低廉、居住舒服小高层15人24.1%居住舒服高层板楼、塔楼11人其中有双选重合价格实惠通过

3、上述调查问卷，我们认为188项目尽量避免高层设计，邢台市民对高层的认可程度一般，多层电梯房即使价格昂贵，依然有消费空间和市场。多层无电梯如果价格实惠，市场认知程度最高。1、88份调查问卷结果统计之五：购房因素此问题为多选，从价格、交通、公共配套、会所、物业管理、小区环境规划、入住时间、发展商知名度8项中选择核心三项价格关注：65次物业关注：53次交通关注：50次公共配套关注：20次景观规划关注：16次通过上述调查问卷，我们认为价格是最影响购买力的要素，客户对物业管理的关注日益提升，更希望好的物业服务交通关注程度高，再次证明了居住方便对购房的重要性，地缘消费为核心公共配套的关注，是我们项目

4、地块的优势所在景观规划代表了大家对居住环境的期望，更多体现生活升级的需求1、88份调查问卷结果统计之六：房型房型人数比例面积两室两厅22人27.8%80-95平米三室一厅19人24.1%95-105平米三室两厅38人48.1%其中：115-130平米24人63%105-115平米14人37%从以上市场调查，我们认为面积控制是使房型具有购买力和认同的核心1、88份调查问卷结果统计之七：房价和付款方式1、房价标的额：58人承受房价标的额为20-30万19人承受房价标的额为30-40万其中65人可承受的10-15万的首期付款，9人选择15-20万元的首期付款，5人选择更低的首付款方式。2、付款

5、方式：贷款58人73.4%分期15人18.9%全款6人7.7%结论：绝大多数人选择贷款购房，并且首付款的比例在30%以上。考虑到这种付款方式，要保证明年5月份回款1.6亿，贷款需在3月份左右办下来。1、88份调查问卷结果统计之八：社区配套在中心花园、游泳池、保龄球、网球、小型体育活动场地、儿童户外活动设施、健身房、老年人活动中心8个选项中，按照重要程度排列前三项。中心花园62次小型体育活动场地51次儿童户外活动设施37次老年人活动中心31次健身房25次结论：客户希望能拥有有中心花园的社区，对老年人、儿童、健康的关注程度远高于奢华的少数人参与的配套,如游泳池、网球场等。1、88份调查问卷结

6、果统计之九：物业费用和车位物业费用27人选择了0.5元/平米/月52人选择了0.3元/平米/月车位29人选择购买4人选择租45人选择不一定结论：物业费用的承受力好于预期，如果服务好，教高的物业费用也可以承受。车位的购买力较高，对车位配比提供了参考。2、意向单位深度访谈结果汇总人民医院刘科长、邢台县政府办公室主任、防爆电机厂中层反馈结果为：1、对地块的认同程度很高，认为价格3000元/平米应该很有市场。2、对主卧外飘窗、客厅落地玻璃很喜欢。3、有明显的团购意向并愿意组织。4、期望的产品有档次，有文化，但是价格合理。5、对物业服务、社区景观、小区门面有期望。6、防爆电机厂选择电梯物业的较多，

7、人民医院刘科长、邢台县政府办公室主任对多层电梯持不选择态度。7、关于营销的建议：一定要让人感觉有档次，而不是因为产品一般而价格实惠。更期望既能满足身份、面子需要，又能够得到价格实惠的产品。3、业内人士访谈结果汇总1、永康城市花园两居80-90平米60%三居105-110平米30%三室两厅140平米10%看好电梯多层的销售。2、凰家地产策划地块基础很好，户型小三室热销，错层深得市民喜爱。户型面积控制和市场调查的结果一致。1、需求明显，