2009年哈尔滨金昌壹号项目营销策略提案报告[市场+定位+策略+产品]

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1、金昌壹号营销策略提案金昌壹号项目组前言经过与贵公司多次沟通，针对本案现状，金昌壹号项目组对哈尔滨市房地产市场状况进行了深度剖析，从而形成本方案。本案营销策划宗旨为挖掘市场机遇，整合优势资源，为项目塑造鲜明个性，为开发商缔造品牌，充分利用优势资源将项目打造成为符合市场发展趋势以及消费者认同并追捧的产品。力争在最短时间内获得最大资金回报率。PART1—市场篇城市发展环境简述房地产市场发展简述购房行为分析哈尔滨哈西市场分析哈西竞争楼盘分析PART2—定位篇项目基础分析项目SWOT分析项目定位目标消费者定位目录PART3—策略篇营销推广策略品牌推广建议形象传播PART4—产品篇产品业态组合建

2、议项目景观发展建议项目外立面使用建议产品高科技附加值建议项目智能化建议项目物业发展建议PART1市场篇Marketarticles城市发展环境简述SocialDevelopmentDescription1、城市背景（特色描述）1）地理位置哈尔滨市坐落在松花江中游，是黑龙江省省会，是全省政治、经济、科技、文化中心。2）气候资源哈尔滨的夏天气候宜人，绚丽多姿，别具魅力，是消夏避暑的理想地方。哈尔滨冬季寒冷，是中国北部有名的冰城，但冬季漫长的冰封期给哈市民带来了诸多生活不便。3）教育资源教育事业发达，有哈尔滨工业大学、工程大学（前身是哈尔滨军事工程学院）、医科大学、黑龙江大学等国内外闻名的

3、高等学府，有发达完善的普通教育体系，各类教育事业全面发展。4）土地资源及人口环境哈尔滨市现辖8个区、11个县（市），总面积53068平方公里，其中市区面积4272平方公里；人口989万人，其中市区人口398.96万人，是全国省辖市中面积最大的城市，是黑龙江省省会，全省政治、经济、文化、科技和交通中心。5）旅游资源哈尔滨冰雪旅游资源丰富，一年一度的冰雪大世界，兆麟公园冰灯展，闻名世界的亚布力国际滑雪场；以及国家５A级旅游风景区太阳岛公园。6）行政区划行政区划土地面积（平方公里）人口（万人）行政区划土地面积（平方公里）人口（万人）道里区479.267.5双城市311278道外区329.5

4、38.7巴彦县3137.768.5南岗区182.7880.3延寿县314925.39新香坊区339..570.2木兰县360026松北区736.319.3通河县5675.523.6呼兰区261265方正县2969.36922.6平房区93.816.5五常市7512104阿城区268065.5尚志市900060宾县3844.761依兰县4616372、经济发展状况1）国内生产总值最近几年，国内生产总值增幅都是在10%以上，应该说增长的速度还是比较快的。相信从随着国家“振兴东北”的计划全面实施，在未来很长的一段时间内，增长势头不会放缓。2）人均收支5年来，哈市城镇居民的人均收入和日常消费

5、性支出这两项直接反映人均生活水平的指标都有显著改善。城镇居民人居收支水平（元/年）从数据来看，农民的生活水平提高速度也非常快速，年均增幅都在10%以上，不得不说在新经济形式下农村经济发展焕然一新。农民人居收支水平（元/年）3）居民消费从上图来看，哈尔滨市这几年的社会零售品销售总额的增长基本是呈平稳增长的态势，年均增幅在10%左右，基本与国内生产总值的增长速度持平，表明哈尔滨市居民生活水平发展还是比较令人满意。社会零售品销售总额增长图（亿元）以上这些特征表明，虽然哈尔滨市的经济有了一些发展，但仍处于温饱阶段，居民的日常消费开支仍以食品为主，恩格尔系数较高。即使食品消费所占的比例在缩小，

6、但这个缩小的幅度还很缓慢。从2005~2008年哈尔滨市民的消费结构来看，最近几年哈尔滨市民的消费构成几乎都比较固定，特点是：·饮食消费占据了消费组成的半壁江山，但呈逐年略微下降的趋势·其余方面几乎没有变化哈尔滨市民消费结构3、总体规划2010年城市实际居住人口规模将达到394万人，城市建设用地规模365k㎡；2020年城市实际居住人口规模460万人，城市建设用地规模458k㎡。城市空间总体规划发展格局特点为“12918”，规划形成可持续发展的、生态的、富有活力的“一江、两城、九大组团、十八个聚集区”的城市空间结构。（1）以“一江、两河、三沟、四湖”为依托，构筑生态框架。（2）“一主

7、五副”构筑城市公共中心。（3）形成“五大产业基地”。1）、城市空间发展策略“北跃西扩、南延东优、中兴外联。”2）、交通规划城市道路系统规划为“两轴四环十射”。两轴：东西大直街与中山路、红军街、经纬街；四环：内环、二环、三环、公路环；十射：哈伊、哈大、哈双北线、哈双中线、哈双南线、京哈公路、哈五公路、哈阿公路、哈成公路、哈同公路，其中：二环路和新机场路为快速路。2010年完成“两轴四环十射”的江南岸城市道路系统骨架。主、次干道面积占城区总用地面积的12.5%