宜禾策划案例.ppt

《宜禾策划案例.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宜禾职业装营销推广执行案B2B的决策实践B2B的营销特征B2B即组织购买，在社会产业结构中占相当比重。相对于B2C有以下特点：购买者少而集中、购买量大、供需双方关系密切、受需方业务周期影响。B2B营销目标是企业决策，而非个人喜好。——选自菲利普·科特勒《营销管理》（亚洲版·第3版）成功在于把握机遇，而非解决问题社会动因企业内因价值定位一个时代洞察一个机会一个企业一个行业标准一个决策模型一个品牌一个决策实践管理层要成功转化新价值效益,企业必须优化它的价值链条,以达到最佳价值市场定位。品牌必须成为企业整体架构的核心，必

2、须贯穿企业的一切行为。---JesperKunde,UniqueNow…ornever社会动因企业内因价值定位一个时代洞察一个机会一个企业一个行业标准一个决策模型一个品牌一个决策实践管理层二十年世相观察1977197820022003十一大十一届三中全会十六届三中全会十六大APEC会议中国企业二十年职业装之变迁联想1984年联想1994年联想2004年从无职业装，到少数人的职业装，到集体的职业装从未建立形象，到领导者的形象，到企业的形象社会动因企业内因价值定位一个时代洞察一个机会一个企业一个行业标准一个决策模型一个

3、品牌一个决策实践管理层明天上班穿什么？1、中国企业群体崛起，职业装普及时代即将到来。2、客户对职业装的决策没有形成标准。行业标准尚未建立，市场秩序尚未规范，品牌次序尚未形成，存在打造行业领导品牌的空间。我们的目标1、定义职业装行业标准，为购买组织提供决策标准2、成为中国职业装第一品牌宜禾：中国职业装领跑者社会动因企业内因价值定位一个时代洞察一个机会一个企业一个行业标准一个决策模型一个品牌一个决策实践管理层宜禾项目背景二十余年，扎扎实实打造职业装品牌经多年积累，正式进入职业装行业成为宝钢（中国500强代表企业）职业装

4、制作提供商2000年率先通过ISO9001国际质量认证体系，并成为中国司法最高机关制服制作提供商中国职业装十大领衔品牌宜禾职业装研究所成立，携手总后军需装备研究所研发职业装科技产品、攻克行业难题。同时通过主办行业协会，积极推动中国职业装行业发展。2004年荣获“国家免检产品”称号，为大量中国500强企业制作职业装。并着手建设行业最大的工业园。1988年1993年2000年2002年2003年2004年定义标准是B2B决策之本社会动因企业内因价值定位一个时代洞察一个机会一个企业一个行业标准一个决策模型一个品牌一个决策

5、实践管理层宜禾品质观在“软概念”满天飞的服装市场，宜禾坚守品质这样一个“硬概念”，是对市场方向的一个引领！是对行业标准的一次占有！是对话语霸权的一次掌握！“没有人是因为采购宜禾而被炒的”职业装八标准品质唯物论品质沉淀论品质观心论宜禾品质论实在的材料（过硬的品质）已被证实的成功（经典的品质）苛求造就的完美（执着的品质）品质唯物论——以物质定义品质在传统面料中加入更多的科技纤维，增加透气、透汗、保健等功能；运用国际新型材料和流行色彩；从面料到辅料均不含对人体有害的物质；建立研究所，对耐压、易烫、防皱、透气、防紫外线等特

6、殊服装的研究宜禾，是实实在在的材料品质沉淀论——以时间定义品质宜禾对品质的探索，始于1983年，20多年来对品质的坚持，才有宜禾今天辉煌成就。行业内公认的口碑，是宜禾品牌的百年常青的保证。20年“全国500强”客户的支持，是宜禾品质无形的证书。20多年时间的打磨，让产品和品牌都经历了时间的考验和沉淀，让宜禾品牌深入人心，才形成经典。从1993年起，为宝钢定制职业装；为中石油、中石化、梅山集团、最高人民检察院、最高人民法院定制职业装；是全国第一家参与军需设备制作的非军队单位；2000年中国国际职业装博览会唯一协办单位

7、；宜禾，是已经被验证的品质品质观心论——以精神定义品质品质观心论，是宜禾对品质矢志不渝地追求，是宜禾的企业精神，是零缺陷，宜禾企业内部的质量标准，是宜禾人“精益求精”的品格.即使已经中标制作的学生制服项目，宜禾因为客户要求降低面料成本低于设计的标准，而拒绝了这份订单。“宝钢产品经受了世界客户的挑剔，令人满意；宜禾职业装也接受了宝钢人的挑剔，同样令人满意。”——谢企华宜禾建立的供应商甄别标准，通过质量、技术、财务、可靠性来系统衡量长期合作的供应商，建立供应商的甄别系统，使宜禾的品质保证。宜禾，是苛求建造的完美宜禾的品

8、质世界观以物质定义品质品质唯物论以时间定义品质品质沉淀论以精神定义品质品质观心论在传统面料中加入更多的科技纤维，增加透气、透汗、保健等功能；运用国际新型材料和流行色彩；从面料到辅料均不含对人体有害的物质；建立研究所，对耐压、易烫、防皱、透气、防紫外线等特殊服装的研究即使已经中标制作的学生制服项目，宜禾因为客户要求降低面料成本低于设计的标准，而拒绝了这份订单。