项目最终前期定位分析教材.ppt

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1、最终定位分析北海项目目录简要客户分析户型竞争分析价格竞争分析二次定位分析简要客户分析简要客户分析—调研信息汇总简要客户分析—调研信息汇总若将“一改二”计为两房，“二改三”计为三房，“三改四”计为四房，则得出最终比例如上图所示；简要客户分析—客户需求信息汇总简要客户分析—最低(紧凑型)需求汇总简要客户分析—舒适型需求汇总简要客户分析—客户群体定位分析购买用途来源年龄构成年收入水平需求户型可承受总价比例度假+投资外地30-45岁8-15万舒适型一房舒适型两房40-50万10%15%纯投资北海30-45岁15-30万紧凑型两房30-50万5%外地30-45岁10-20万紧

2、凑型一房紧凑型两房30-40万25%25%纯居住北海30-40岁10-15万舒适型两房舒适型三房40-50万12%3%外地40-50岁8-10万舒适型一房舒适型两房40-45万2%3%根据客户调研分析，得出以下结论简要客户分析—客户需求定位分析根据客户调研分析，得出以下结论需求户型可承受总价比例紧凑型一房30-40万25%舒适型一房30-45万12%紧凑型两房30-45万30%舒适型两房40-50万30%舒适型三房40-50万3%舒适型可做到多大空间？紧凑型可做到多大空间？解决户型竞争分析户型竞争分析—一房月光宝盒20㎡一房779-33.66㎡一房779-34.2㎡

3、一房户型竞争分析—一房月光宝盒20㎡一房779-55.06㎡一房户型竞争分析—一房户型竞争分析—一房卧室：根据对比，除“月光宝盒”外,“财富779”的三个一房户型，就当前设计，均能满足客户的最低需求，并能同时满足客户的舒适性需求；客厅：两个项目的设计，均能够满足客户的需求，且“月光宝盒”的设计，实用性更强；整体设计：两个项目均能够满足居住的基本功能（客、卧、餐），其中，“月光宝盒”的户型设计，更加紧凑，其3.3米的户型开间，更多的减少了浪费空间，而“779”的户型设计，虽有较为舒适的3.6-4.05米的户型开间，但相对于实用性为主的一房户型，同时也带来了较多的浪费空

4、间；客户调研对比：根据对客户的调研，单纯追求实用性为上的纯投资客户，可就“月光宝盒”的现有户型进行销售，同时通过相应的空间调整，可提升提升户型的合理性；而对于追求舒适性为上的居住型客户，可对“月光宝盒”的户型进行适当改造，略微提高户型面积，以达到舒适性的需求；户型竞争分析—一房(实用型改造)去掉阳台隔墙，使卧室开间达到3.3米；去掉餐厅，同时将卫生间隔墙向右移动约0.4米，放大客厅空间；将沙发及电视墙向右移动，至现有餐厅位置；将现有衣柜旋转90°，挪至现有沙发左侧、距离床约0.6米位置；床头柜功能则可利用飘窗来承担；通过空间调整，户型面积可保持不变，同时实用性更加增

5、强；户型竞争分析—一房(舒适型改造，单间变一房)户型开间：由3.3米扩展为4.2米；卫生间：宽度由1.9米压缩至1.6米，长度由1.55米扩展为2.2米；客厅：进深由3米，压缩为2.7米；卧室：去掉飘窗，并向外延伸，形成3.2米×2.5米院馆；阳台：向外延伸1米，形成1米×2.5米阳台；功能区原户型改良后开间3.34.2总进深6.56.8卫生间1.9*1.551.6*2.2客厅3.3*34.2*2.7卧室2.3*1.53.2*2.5阳台1*1.51*2.5套内2023.31建面2530赠送面积25.25实得套内2228.56实得建面2735.25赠送率10%22.5

6、%户型竞争分析—两房(含一改二)月光宝盒43㎡两房月光宝盒45㎡两房户型竞争分析—两房(含一改二)779-55㎡两房北海名座-53㎡两房户型竞争分析—两房(含一改二)户型竞争分析—两房(含一改二)主卧：根据对比，“月光宝盒43㎡”户型通过飘窗设计，可解决客户的最低及舒适性尺寸需求；“月光宝盒45㎡”户型则附带了5.67㎡的书房，且隔墙非剪力墙，实现“两房”户型中的超豪华主卧；“779”及“北海名座”的主卧，也可实现客户需求，但舒适性明显弱于“月光宝盒45㎡”户型，与“月光宝盒43㎡”户型相当；次卧：该功能空间非客户重点关注空间，“月光宝盒43㎡”户型通过封闭式阳台的

7、赠送，可满足客户的最低需求；“月光宝盒45㎡”户型同样通过封闭式阳台的赠送，实现了次卧的功能，但1.5米进深，则严重影响了居住；“779”及“北海名座”的次卧，同样满足了客户的最低需求，同时具备了一定的舒适性；客厅：“月光宝盒”户型的开间，均距离客户需求有一定差距，但相对的减少了大开间所带来的空间浪费，实用性较强；“779”及“北海名座”的客厅开间满足了客户的需求；整体设计：“月光宝盒”户型设计，更偏重于卧室的舒适与整体的实用，且基本无浪费空间；“779”及“北海名座”的户型设计实用性偏低，但舒适性较高，不过，相对应的是，空间略大，总价相对偏高，性价比略低；客户