现代企业战略管理讲座.ppt

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1、第一讲企业战略的概念﹑形成与发展一﹑概念和特征（一）概念1.安德鲁斯的定义2.魁因的定义3.安绍夫的定义4.明茨博格的定义5.企业战略是企业以未来为主导，为求得生存发展而做出的有关全局的策划和谋略。以未来为主导在经营活动之前有目的有意识地开发建立强大而灵活的态势适当地定位是一种观念宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？哲学——人是什么？应该是什么？为什么？伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？战略——业务是什么？应该是什么？为什么？（二）、特征:全局性长期性和相对稳定性风险性战略与策略的“金三角”术势时（三）演变的趋势：过去的计划和指标未来的变化和挑战

2、中上层最高层盲目乐观危机意识亚计划的合并和折衷整体和全局把握静态的数量﹑指标动态的哲学思想和战略意向双方对抗多点竞争你死我活合作双赢（猴与狼共生）硬软战略管理与业务管理的关系为什么要制定企业战略1.战略对成功的影响2.战略的多重作用1243I’mill.Wu,wu…方案1方案2方案3方案GoodBye,theWorld4安浓乃慕斯令事情发生者观望事情发生者惊讶于已发生事情者二企业战略究竟是怎样形成的？自然选择逻辑渐进文化政治想象综合三、战略管理过程四、企业战略分析的发展财务预算（50年代）长期计划（60年代）业务组合计划（70年代）外部

3、环境和行业结构（80年代）企业的资源和能力（90年代）制定企业战略的必要性①20-30年代生产②40-50年代销售③60-70年代营销④80年代以后战略谁动了我的奶酪！计划经济——市场经济（4个轮次）第二轮次发关系财，幕后抱馅饼。第一轮次发政策财，天上掉馅饼。第三轮次发技术财，自己造馅饼。第四轮次发管理财，小饼变大饼第二讲竞争环境的变迁——静态超竞争一、环境的性质二超竞争环境的特点1网络化和全球化-需求加州化地球村市场和消费着的需求复杂多变和难以预测2全球化和技术创新新竞争对手3竞争-反应发生的回合越来越多4竞争-反应发生的速度越来越快5先动的优势

4、预测对手反应﹑反击和改变规则的能力（网景与微软）6直接和简单对抗多维和多点进攻7维持原来的优势创建新优势雅虎的首席执行官JeffMallett指出：“在联机领域，60天是商家能取得的最大领先”四、超竞争环境的特点我的昨天现、现如今,可一步也不能停。。。。。。三PEST分析（一）、政治与法律（二）、经济环境中国GDP增长率波动曲线(1953-1998年)（三）、社会环境和生活方式（四）、技术环境（五）、环境分析注意的问题拥有奶酪，就拥有幸福！奶酪对你越重要，你就越想抓住它！如果你不改变，你就会被淘汰！朝新的方向前进，你会发现新的奶酪！越早放弃旧的奶酪，

5、就会越早发现新的奶酪！变化总是在发生预见变化追踪变化尽快适应变化改变享受变化第三讲网络环境下行业结构的变化分析一基本结构原理二潜在的进入者分析1进入来源（新产品：电褥子，照相机闪光灯，荧光灯管，黑夜看电影。新企业）2进入障碍及其主要来源（1）规模经济效应（2）差异化（3）资金需求（4）专利和专有技术（5）分销（6）政府（7）其它来源（长期合同，首创品牌）三、供应者分析（一）、作为对手的供应者（二）、作为合作伙伴的供应者（三）、供应商的管理四、现有竞争者间的抗衡（一）、了解竞争对手的职能战略1.产品研究和开发2.制造3.采购4.市场5.批发渠道和销售6.服务

6、7.财务管理（二）、了解竞争者的个性1.竞争者的目标2.公司的投资历史3.竞争者的战略4.成功和失败的历史5.公司所有权6.理事会7.主要管理者（三）、产生激烈竞争的因素1.众多或势均力敌的竞争者2.工业增长缓慢3.固定成本或库存成本高4.缺少产品差别化或缺少转换成本5.生产能力的大幅度提高6.退出障碍（四）抗衡的转变和退出、进入障碍（五）、竞争对手选择1.增加竞争优势2.改善当前产业结构3.协助市场开发4.扼制进入5.“好”竞争对手有哪些特征？六、网络环境下5力的变化1供应商的议价能力+采用标准产品的比例增加，替代性增强。-低的进入壁垒使竞争者数目增加，

7、增加供应商议价力-供应商有机会接触更多顾客，采购数量和金额不重要-互联网使供应商直接到达顾客，减少了中间环节，分销商议价能力减弱。-所有公司都能通过互联网采购和虚拟交易市场找到供应商，企业不具有特别的渠道优势2当前竞争强度-企业很难保持差异性，转换成本降低。-将竞争的重点转向价格。-地理意义上的市场范围扩大导致竞争者的数目增加。-成本结构中可变成本的比例降低，企业销售更多产品收回固定成本的压力变大，企业价格打折的倾向性更强。3采购者议价能力（1）中间商的议价能力+取消了中间渠道或提高了对传统渠道商的议价能力。（2）最终用户的议价能力-易于收集有关产品和销售

8、商的信息，议价能力增强。-产品标准化程度高，转换成本降低。替代产品