经销商销售技巧培训教材.ppt

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1、雷克萨斯经销商销售技巧培训当然，我也想知道……您的故事。您对培训的期望是什么？请把我们当作您的助手，让我们一起来完成您对雷克萨斯和自己的工作的探索之旅。请放松，任何时候您有更好的想法或是碰到了不理解的地方，请一定告诉我们。每个经销店的成员都是一个独立的小组，我们会有一些任务需要您完成，当然会有奖励。培训期间要遵守的规则我们要求您全情投入，培训时段百分百专注。尊重我们的投入，培训时段请把手机关掉。每小时会有大约十五分钟的休息。利用休息时间与外界联系。时间有限，不要阻碍我们的培训进度和其他学员的学习，休息后请您准时回来。为什么要培训把我们的目标

2、清晰化。创建一个精良的分销体系和经销网络。我们拥有一队富有经验的团队。我们也有一队准备充分的经销商。我们万事俱备。良好的起步是成功的一半。这六天您会得到什么如何在竞争激烈的市场环境下依然能够一支独秀，爆发能量把事业建立起来。明确作为销售顾问的工作应该怎样做。销售经理的角色应该是什么，您应该怎样同身边的销售经理密切合作。回归基本，深入了解汽车销售工作的流程和标准，并随时在日常营运中运用。学习经过市场煅炼的管理技术。学习丰田用以解决问题的方法，解决日常工作中出现的问题。通过雷克萨斯实现高层次的回报和理想。回顾网络成立后的一段岁月雷克萨斯品牌知名

3、度提升了不小(见下页图例)回顾网络成立后的一段岁月一般人群样本量=2580车主及潜在顾客832目标顾客123%%%宝马(BMW)奔驰(Benz)奥迪(Audi)劳斯莱斯(R-R)林肯(Lincoln)法拉利(Ferrari)保时捷(Porsche)凯迪拉克(Cadillac)沃尔沃/富豪(Volvo)捷豹(Jaguar)雷克萨斯(Lexus)宾利(Bentley)BMWAudiLexus宝马(BMW)奔驰(Benz)奥迪(Audi)林肯(Lincoln)劳斯莱斯(R-R)法拉利(Ferrari)保时捷(Porsche)沃尔沃/富豪(Volv

4、o)凯迪拉克(Cadillac)捷豹(Jaguar)雷克萨斯(Lexus)宾利(Bentley)BMWAudiLexus8116宝马(BMW)奔驰(Benz)奥迪(Audi)法拉利(Ferrari)林肯(Lincoln)劳斯莱斯(R-R)保时捷(Porsche)沃尔沃/富豪(Volvo)凯迪拉克(Cadillac)捷豹(Jaguar)雷克萨斯(Lexus)宾利(Bentley)BMWAudiLexus豪华品牌认知度调查（2006年7月）样本量=样本量=SourcefromACNielsenCustomisedBrandTrackingSur

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6、(Ferrari)保时捷(Porsche)林肯(Lincoln)凯迪拉克(Cadillac)沃尔沃/富豪(Volvo)捷豹(Jaguar)雷克萨斯(Lexus)宾利(Bentley)BMWAudiLexus6July2006%July2005N=142宝马(BMW)奔驰(MB)奥迪(Audi)林肯(Lincoln)劳斯莱斯(R-R)法拉利(Ferrari)保时捷(Porsche)沃尔沃/富豪(Volvo)凯迪拉克(Cadillac)捷豹(Jaguar)宾利(Bentley)雷克萨斯(Lexus)BMWAudiLexus99979292898

7、88475716354433928100‘06YTD%N=13410097948989888779716960463627100宝马(BMW)奔驰(MB)奥迪(Audi)劳斯莱斯(R-R)法拉利(Ferrari)凯迪拉克(Cadillac)林肯(Lincoln)保时捷(Porsche)沃尔沃/富豪(Volvo)捷豹(Jaguar)宾利(Bentley)雷克萨斯(Lexus)BMWAudiLexusJan200610099999793929086787466544534100N=22914奔驰(MB)宝马(BMW)奥迪(Audi)劳斯莱斯(R

8、R)法拉利(Ferrari)保时捷(Porsche)林肯(Lincoln)凯迪拉克(Cadillac)沃尔沃/富豪(Volvo)捷豹(Jaguar)雷克萨斯(Lexus)宾利(B