业务员管理规定(v)_精品.doc

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1、销售工程师及业务人员管理规定一招聘通过报纸、期刊、招聘会、熟人介绍、猎头公司、网上招聘等方式招聘。能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥，交际能力强。交身份证、最高学历证复印件及照片一张。详细登记现住址及联系方式。二培训讲解产晶知识、公司背景讲解销售技巧老员工传帮带30天三上班后公司要给业务员提供：（-）销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《价格表》等相关资质。（二）终端日报表、笔记本、笔（三）名片（四）公司宣传册、产品介绍和招贴画四日常管理(-)出勤：每周六天工作制。(-)每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：汇报昨天工作情况包括昨天在哪

2、些地方推销；洽谈成功了儿家；有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？(%1)8：30准时外出:分区销售不得越界统…价格不得抬高或降低有效地张贴、散发传单和企业宣传材料。出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。(%1)参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。五工作任务(-)完成分管区域的销售任务；(-)熟记产品知识、原理，了解公司基本情况；掌握基本功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成…套有见解的说服客户的理论(三)高质量地做好终端工作：1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端

3、用品;2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：辖内a类为3次以上；b类为2次以上；c类为1次以上。3、开展公关营销，负责辖区终端客户生日礼物派送，与终端客户建立良好关系；4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；5、建立终端档案。（四）组织、参与各项推广活动；（五）参与培训、指导和管理、考核区域营销员；（六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等；（七）处理投诉；（八）及吋了解市场动态，特别是竞争晶牌动向，出合理化建议;（九）参与公司各项业务、文化活动。河北施威节能科技有限公司二OO八年九月二十日