业务员管理规定

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1、业务员管理规定一、目的：为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，创造团队及个人的良好业绩，符合个人发展需要，适应公司经营管理工作需求，并奠定公司完成工作任务的基础，针对当前业务员工作现状，制定本规定。二、适用范围：适用于公司的业务员。三、业务员职责：1、业务员必须恪守信心、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原则，并在开展业务工作中得到体现。2、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。3、业务员应当培养自我学习的能力，通过接受集体培训、工作学习、经验总结等方式渠道，提升个人业务水平。4、主动积极收集各类相关市场信息，及时反馈公司，内勤人员建立市场信息库。

2、对公司营销策略、产品改进、新产品开发等提出参考意见。5、工作中必须使用公司提供的手机与客户联系，严禁使用自己的手机，一经发现使用自己的手机与客户联系，给公司造成损失的，根据损失情况给予相应的处罚，情节严重的追究其法律责任。6、无论是出差还是在公司，每天必须用公司提供的手机客户端签到。7、每天要在手机客户端完成工作日志，将当天的工作情况、了解的各种市场信息、客户信息、招投标进展情况、中标情况等，记录到工作日志中。8、在外出招投标时，要了解竞争对手的详细信息、竞标方法及手段，并记录到工作日志当中。9、如果在竞标过程中，有需要卖标的情况发生，必须及时与公司上级领导沟通，同意后方可实施

3、，并及时将所得款项打入公司指定账号；未经允许私自卖标或是卖标后，所得款项没有到公司账户的，一经发现将所得款项还于公司，并追究其法律责任。10、在竞标过程中，出现需要送礼的情况时，必须及时与公司上级领导沟通，同意后方可实施，送礼后没有成功的，业务员与公司各承担一半的送礼费用。11、业务员在签订合同前要对客户的信用度进行了解和评估，对所签合同的货款回笼付全责，要及吋督促回款，如果出现呆账、死账，业务员承担70%,公司承担30%o12、完成上级领导交办的临时工作。四、出差管理：1、应工作要求需要出差吋，通过手机客户端填写申请。2、出差借支费用须书面申请，上级领导批准后，到财务支取。五

4、、出差费用报销：1、交通费：使用公司车辆出差的，车上配有加油卡，出差过程中，车辆不得私用，一经发现费用自理；如有搭乘其它交通工具（火车、大巴、出租车等），需持有效票证报销，乘坐飞机、火车卧铺、高铁，需经过上级领导批准后，方可报销。2、食宿费用：按120元/人/天核算。六、薪酬标准：1、薪酬按基本工资+提成的模式。2、杨晓辉：基本工资按2500元/月；其他业务员按2000元/月。3、业务员总提成按年核算净利润（成本包括生产成本、年销售费用等）的14%提取。4、业务经理根据业务员的业绩，分配提成。净利润为零吋，只能拿

5、古I定工资;净利润为负数吋，拿基本工资的80%；净利润为正数吋，

6、拿基本工资+提成。5、每月5日支取上上月基本工资的80%（例：3月5日支取1月份工资）。基本工资的余额及提成，本年度业务情况，每年春节前结算完。七、业务员行为规范1、着装整洁，适合工作场所。2、举止端庄，符合工作角色。3、谈吐得体，益于工作沟通。