业务员管理规定办法

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1、瑾荣（香港）实业有限公司业务员管理办法招聘　　通过报纸、电台、人才市场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。　　能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。　　交身份证、最高学历证复印件及照片一张。　　详细登记现住址及联系方式。培训　　讲解产品知识、公司背景　　讲解销售技巧　　老业务员传帮带3天上班后公司要给业务员提供：　　（一）销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》《价格表》　　（二）销售日报表、笔记本、笔　　（三）名片、计算器、电话卡（四）产品样品、传单和招贴画日常管理（一）出勤：每周六天工作制。　　（二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主

2、持。内容是：　　汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决？今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？　　（三）8：30准时外出：　　　　分区销售不得越界　　　　统一价格不得抬高或降低　　　　有效地张贴和散发传单　　　　出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。　　（四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。工作任务　　（一）完成分管区域的销售任务；　　（二）熟记产品知识、功效、使用内部文件瑾荣（香港）实业有限公司方法、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，

3、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论　　（三）高质量地做好终端工作：　　　1、做好分管区域终端2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：　　　　辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上。　　　3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；　　　4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；　　　5、建立终端档案。　　（四）组织、参与各项促销活动；　　（五）参与培训、指导和管理、考核促销员；　　（六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等；　　（七）处理消费者投诉；　　（八）及时

4、了解市场动态，特别是竞争品牌动向，提出合理化建议；（九）参与公司各项业务、文化活动。开发和维护工作，管好终端用品；业务员管理规定  一、一般规定  1、对本公司业务员的管理，除按照人事规定办理外，悉依本规定条款进行管理。  2、原则上，业务员每日按时上班后，在公司参加早会，由公司出发从事外勤工作，公务结束后返回公司，处理当日业务，参加晚会。  3、业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报主管批准。  4、出关外时需填写《外出车费申报表》。  二、工作职责  1、在销售过程中，业务员须遵守下列规定：  ①注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。  ②严守公司经

5、营政策、折扣、销售优待办法与奖励规定等商业秘密。  ③绝对不能诱劝客户透支或不正当渠道支付货款。  2、除业务员工作外，业务员的工作范围还包括：  ①向客户说明出货时间、材料等。  ②搜集信息，经整理后呈报上级主管。  ③做好《客户访谈记录》。  ④整理经销商和客户的销售资料，做好售后服务。  内部文件瑾荣（香港）实业有限公司三、工作计划  1、公司设计《新客户记录表》、《客户电话回访表》、《客户拜访记录表》供业务员作客户管理之用，《客户市场分布档案》供公司维护客户之用。  2、业务员应将每周的工作安排以《每周工作计划表》的形式提交主管核准，呈报上级主管。 

6、 3、业务员将固定客户填入自已的《客户电话回访表》以便更全面地了解客户。  4、对于登门拜访的客户，应填写《客户拜访记录表》。  5、业务员对所拥有的客户，应按每月销售额自行划分为若干等级，一般分A、B、C三级。  6、为便于工作的顺利展开，业务经理每天填写《每日工作日报表》。  7、业务部经理每半年应填报《年度客户动态统计分析表》，以便推销中参考。  四、客户访问  1、业务员原则上每天至少上门访问三个客户，电话拜访二十个新、老客户。  2、业务员每日出发时，须携带当日预定访问的客户资料，以免遗漏差错。  3、业务员每日出发时，须携带样品书、电脑城彩页、名

7、片、报价单等。  五、业务报告  1、业务员每日认真填写各种表格，逐日呈报单位主管。  2、业务员须将所负责地区客户情况了解清楚，尽力尽心地挖掘新客户，尽量设法接近、访问客户，并将出现问题及时呈报主管部门处理。  3、本规定自批准日起实行，修订时须经公司批准。  业务推销管理办法一.总则  1.为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。  二.推销员  1.推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。  2.推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分

8、析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销