个人建议文档.doc

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1、渠道营销部整体团队建议报告根据这段时间的接触，及工作细节中归纳如下几大问题，纯属个人建议，仅供上级领导参考。•现阶段渠道营销部综合执行力过差，工作效益不能发挥到极致。1现阶段招聘人员多为应届毕业生或未从事过房地产行业的人员,现各项理解能力及对事物的认知方面都不能全面融合房地产销售行业人员所具备的人员要素。结合这段时间的工作实践中发现，置业经理在工作中存在很大的盲目性，在整个工作中状态没有完全体现出来。肯能是我们的相关管理没有做到位。3团队人员组建这块，我经历接触过的渠道营销，团队都是非常完善的组织机构，就目前的情况而言，如果公

2、司方面继续保持这种局势发展下去，渠道营销不会有太大的效果，反而会产生系列负面影响，渠道营销靠的不是广告投入，而是人员的组建配备，就目前渠道营销团队的人员素质而言，想取得很好的成绩，需要很长的周期，而且存在的风险性很高。因为我个人现在从渠道营销的团队中，看不到任何有激情的人，工作状态好像就是玩。所有做渠道营销的人都像狼一样，但是我在我们团队中看到的是一群小绵羊。整体团队管理上存在一定问题，现我发现团队团结力不存在，奋斗拼搏精神意识不存在。上下级之间过于放纵，没有正规职场背景因素，导致目前的人员没有压力，紧迫感，危机感。5渠道营销

3、部目前不具备渠道营销体系中的核心要素，没有大的方针，和相关支持，希望集团公司调整现组织的营销团队。调整工资体系，招聘或保留有相关经验的人员，因为任何一家成功的渠道营销人员，根本不存在没有经验的人员，渠道营销的工作特性和体制都存在一定的特定性，经验非常重要，可以实施阶段淘汰制，但一定要吸收有经验的人士。建议核心是调整人员机构，制定相关制度。詹才万2012年10月180