销售人员的薪酬管理.doc

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1、销售人员薪酬管理办法一、总则1、目的为了提高销借人员的工作潜能，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，规范销售人员工资的薪酬支出，促进公司健康发展，特制订本办法。2、适应对彖公司所有销售人员，包括销借经理、一-般销借人员。二、薪酬方式薪酬二基本工资+提成+年度奖金1、基本工资基本工资按月发放。基本工资是公司规定每个销售人员每个月应完成的基本销售任务，所得的薪酬。公司确定每个销售人员完成50的销售额为基本任务，发800元为基本工资，销售额每增加10万元，增加基本工资100元。销售人员基本工资核算标准表工资档次销售任务

2、额基本工资150万元（含）800元260〜70万元（含）900元370〜80万元（含）1000元480〜90万元（含1100元590〜100万元（含1200元2、销售提成提成按销售计提，按冋款发放。销售提成是为激励销售人员多劳多得，按销售额提取薪酬，按冋款额发放薪酬的…种支付工资的方式。销售提成薪酬半年发放。①售人员销售捉成工资核算标准表工资档次销售额计提标准提成工资额备注1月产品销售额合计2.5%月产品销售额X计提标准老客户,指上年度已发生销售业务往来的客八。2月产品销售额合计3.0%月产品销售额X计提标准新客八，指上年度

3、未发生销售业务往來的客户。②售人员销售提成工资发放核算标准表工资档次货款冋收时间工资发放标准12〜3（含）个月100%23〜490%34〜580%45〜670%56〜7（含）个月60%67〜8（含）个月50%78〜9（含）个月40%89〜10（含）个月30%910〜11（含）个月20%1011〜12（含）个月10%1112个月以上03、年度绩效年度绩效奖金是销售人员销借业绩达到一定标准吋，公司为奖励销售人员辛勤工作而设立的薪资项目。年度绩效奖金，年终发放。年度销售绩效奖金核算标准表年完成销售额绩效奖金600〜700（含）万元

4、完成销售额XI%700〜800（含）万元完成销售额X2%800〜900（含）万元完成销售额X3%900〜1000（含）万元完成销售额X4%三、结算办法按销售人员独立完成销售业务计算。货款冋收，根据销借合同、销售经办人逐一对应考核。货款回收款进度考核表日期：2012年月日购货商收款期限含税销售额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额销售经办人本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：销售经办人：合同编号:2012-00号四、附则本制度的

5、解释、修改、废止权归人力资源部。本制度自总经理签发之日起生效。公司规章制度一、公司形象1、员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客八及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班吋间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及吋，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长

6、。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须吋刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工耍注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息吋间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时■间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚1&002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晩17：303、员工上下班施

7、行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要纽成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日止滋休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、

8、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领収加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌而及设备的務洁。2、员工须白觉保持公共区域的〕U生，发现不清洁的情况，应及时淸理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理