销售人员薪酬管理方案

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1、【销售人员薪酬管理方案】一、制度概况制度编号Fs-002版本编号【1.0】生效日期2012年11月1日密级程度□普通■秘密□机密□绝密目的1、建立合理的薪酬管理方案，以按劳分配为原则，有效评估销售岗位业绩；2、强调以业绩为导向，有效激励销售岗位人员主动性，推动公司可持续性发展；适用范围公司所有销售岗位人员（含销售管理岗位、试用期人员）传达对象应知应会一般了解部门/区域岗位部门/区域岗位运营部各管理人员销售部所有人员上级流程或制度员工流程或制度无拟制部门运营部拟制人杨宸第6页/共6页1目的1.1建立合理的薪酬管理方案，以按劳分配为原则，有效评估销售岗位业绩；1.2强调以

2、业绩为导向，有效激励销售岗位人员主动性，推动公司可持续性发展；2适用范围公司所有销售岗位人员（含销售管理岗位、试用期人员）3主要内容销售人员的薪资由以下主要部分构成：1、底薪2、提成3、奖金3.1底薪结构底薪=级别工资+质量考核奖金3.1.1级别工资依据销售岗位的岗位价值和岗位属性确定级别工资的等级，具体如下：职级试用期业务员业务员试用/见习销售经理销售经理薪资等级1C---1A1C---3A3C---4A3C---6A3.1.1.1试用期：A、所有岗位新入职员工试用期均为两个月；B、试用期转正：1、业绩转正，业务员试用期销售回款累计达到2万元（含2万），各方面表现优

3、异者，符合公司用人价值观标准，则回款目标达成当月转正；2、任务转正，试用期完成公司任务考核，严格遵守公司规章制度，认可公司价值观者，则两个月期满后第三个月开始转正；3、管理岗位人员，试用期间带领团队积极、主动圆满完成公司下达任务目标，体现本岗位价值，高度认同公司价值观，综合能力突出者，可酌情提前转正，C、员工转正当月起第6页/共6页，薪资等级根据公司相关规章制度调整，享受同等级正式员工待遇；3.1.2质量考核奖金质量考核奖金=奖金基数×当月考核比率质量考核奖金基数如下：岗位奖金基数备注业务员400包含试用期业务员销售经理600包含试用期、见习期销售经理质量考核奖金根据

4、所在岗位的质量考核奖金基数标准和在岗人员当月的绩效考核核结果计发，销售岗位人员强调以销售业绩为导向，各岗位考核主要关键指标如下：岗位岗位主要关键考核指标岗位岗考核参照物岗位岗说明试用期业务员A、每月电话拜访量至少为400个；B、每个工作日客户有效拜访量至少为2个；（不含电话拜访，含老客户回访）日报表、周报表、月报表A、电话拜访占考核权重30%；B、客户拜访占考核权重70%；业务员A、每个工作日客户有效拜访量至少为2个；（不含电话拜访，含老客户回访）B、月销售业绩8000以上，回款率80%；日报表、周报表、月报表、月度销售额、回款额A、拜访量占考核权重40%；B、回款金

5、额占考核权重60%；试用/见习销售经理A、带领本部门销售团队完成公司分配任务目标；B、加强部门销售款项回收率达成80%以上；C、督促业务员电话拜访和上门拜访有效完成；月度部门总业绩、款项回收总额、周报表、月报表A、任务目标达成占考核权重60%B、回款金额占考核权重20%；C、业务员考核完成率占权重20%；销售经理同上同上同上注：1、各报表提交时间，①日报表为次日上午10点前提交至直属销售经理或内勤处；②周报表于下周一上午10点前提交至直属销售经理处汇总，然后提交至内勤；③月报表于次月3号上午10点前提交至直属销售经理处汇总，然后提交至内勤；2、业务员（含试用期业务员）

6、电话拜访量由经理督促完成，并对其结果进行有效合理评估；3、客户拜访量于月底由所提交报表进行汇总结算，月拜访任务量为50个；4、考评分数=当月实际完成任务/考核指标标准×100%；（最高考核结果比率为100%）3.2提成计算提成分为个人销售提成和团队业绩管理提成两部分；（注：第6页/共6页团队业绩管理提成发放对象仅限于销售部门管理人员）3.2.1个人销售提成个人销售提成以货款回收金额为依据进行结算，货款未收回部分暂不结算，提成百分比依据最终销售合同确定折扣作为提取标准；个人销售提成=货款回收金额×提成百分比折扣＜1.5折（不含1.5折）1.5折2折2.2折2.5折（含2

7、.5折）＜提成百分比10%12%15%17%18%3.2.2团队业绩管理提成销售部门管理人员可以享受所带领销售团队总业绩提成1%；3.3奖金3.3.1个人奖：A、月销售冠军奖：每月从销售人员中评选一名月销售冠军，个人单月销售回款三万元以上符合评选资格，公司将给予月度销售冠军当月回款总额1%做为奖励；B、季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选一名季度销售冠军，个人季度销售回款总额十万元以上符合评选资格，公司将给予季度销售冠军800元奖励；C、年度销售冠军奖：每年度从销售人员中评选一名年度销售冠军，个人年度销售回款总额三十万元以上符合评选资格，公司将给予