财务管理 教学全套课件02 备课教案第5章 营业收入管理.docx

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1、第五章营业收入管理一、教学目标1．了解营业收入的概念和构成。2．掌握营业收入的确认条件。3．掌握商品价格的定价方法。3．掌握营业收入的预测方法。4.掌握营业收入的编制方法和控制手段。二、课时分配本项目共3个小节，安排3课时。三、教学重点了解营业收入的概念和构成；掌握营业收入的确认条件择；掌握商品价格的定价方法；掌握营业收入的预测方法；掌握营业收入的编制方法和控制手。四、教学难点掌握营业收入的确认条件。五、教学内容5．1营业收入管理概述5．1．1营业收入的概念和构成1．营业收入的概念2．营业收入的构成（1）

2、按照收入的性质，营业收入可以分为商品销售收入、劳务收入和提供他人使用本企业的资产等而取得的收入等。（2）按照企业经营业务的主次分类，可以分为主营业务收入和其他业务收入。5．1．2营业收入的确认1．商品销售收入的确认（1）企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给买方。（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。（3）与交易相关的经济利益已经流入企业。（4）相关的收入和成本能够可靠地计量。2．劳务收入的确认（1）在资产负债表日，劳务的结果能够可靠地估计。①劳务总收入和总成

3、本能够可靠地计量。②与交易相关的经济利益能够流入企业。③劳务的完成程度能够可靠地确定。在资产负债表日如果劳务的结果能够可靠地估计，则应采用完工百分比法确认劳务收入。本期确认的收入=劳务总收入×本期末止劳务的完成程度-以前报告期间已确认的收入本期确认的成本=劳务总成本×本期末止劳务的完成程度-以前报告期间已确认的费用（2）在资产负债表日，劳务的结果不能可靠地估。这时，企业应合理预计已经收回或将要收回的款项能弥补多少已经发生的成本，并按以下办法处理：①已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，应按已经发生的劳务成

4、本金额确认收入。同时，按相同的金额结转成本，不确认利润。②已经发生的劳务成本预计不能全部得到补偿的，应按能够得到补偿的劳务金额确认收入，并按已经发生的劳务成本结转成本。③已经发生的劳务成本全部不能得到补偿的，则不应确认收入，但应将已经发生的成本确认为当期损失。5．1．3营业收入的抵减1．销售折扣2．销售折让3．销售退回5．2商品价格管理5．2．1商品价格的概念及分类1．商品价格的概念2．商品价格的分类（1）工业品出厂价格（2）商品批发价格（3）市场零售价格3．重点集中战略5．2．2商品价格的管理要求1．遵

5、循一定的原则定价（1）以商品的价值为基础定价。（2）遵守国家的价格政策。2．采用科学的定价方法（1）成本加成法。其计算公式为：单位商品价格＝单位商品制造成本＋单位商品销售税金＋单位商品毛利单位商品价格＝单位商品制造成本×（1＋成本利润率）÷（1－税率）（2）售价倒扣法。其计算公式为：单位商品价格＝（市场零售价格-批零差价-进批差价）×（1-增值税税率）3．影响产品定价的因素（1）产品成本。（2）市场需求。（3）竞争因素。①完全竞争②不完全竞争③完全垄断（4）其他因素。①政府或行业组织干预②消费者心理和习惯

6、③企业或产品的形象因素5．3营业收入预测及计划5．3．1营业收入预测1．营业收入预测的概念2．营业收入预测方法（1）保本点预测法。保本点销售量＝固定成本÷（单位售价-单位变动成本）保本点销售额＝单位售价×保本点销售量（2）保利预测法。实现目标利润的销售量＝（固定成本＋目标利润）÷（单位售价－单位变动成本）实现目标利润的销售额＝单位售价×实现目标利润的销售额5．3．2营业收入计划的编制1．直接计算法计划期营业收入＝∑（计划期商品销售量×销售单价－销售退回、折让、折扣预计额）计划期产品生产量＝计划期商品销售量

7、－期初产品结存量＋期末产品结存量2．分析计算法计划期主营业务收入＝上年预计营业收入×［1±计划期预计主营业务收入增减（％）］计划期其他业务收入＝上年其他业务收入×［1±计划期其他业务收入增减（％）］5．3．3营业收入的控制1．调整销售手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划2．提高服务质量，作好售后服务工作3．及时办理结算，加快货款收回4.在产品销售过程中，要作好信息反馈工作六、核心概念营业收入——是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。商业折扣——是

8、指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。现金折扣——是指销货企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货款，对销售价格所给予的一定比率的扣减。销售折让——是指由于商品的质量、规格不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。商品价格——是指用货币表现的生产该种产品的社会生产费用即价值。营业收入预测——是指对市场未来需求及其变化进行判断和推测，对未来一定时期的产品销售数量和销售收入做出的预测。