汽车市场营销配套教学课件ppt第二版陈永革教学资源汽车市场营销 教学课件 ppt 作者 第二版 陈永革教学资源 汽车市场营销课程教案(18).doc

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1、上海建桥学院__汽车市场营销课程教案(18)周次14第18次课学时2教案设计人陈永革章节名称第9章汽车促销策略(第4、5节)授课形式理论课√□案例讨论课√□实验课□习题课□其他□本次授课目的与要求1.学会制定有效的汽车销售促进和公共关系策略。本次教学重点与难点分别掌握销售促进和公共关系这二种汽车促销方式的具体实施细节及其执行、评价方式；教学内容提要及时间分配教学方法与手段设计第9章汽车促销策略9.4汽车销售促进策略(0.75学时)一、汽车销售促进的概念和目标二、选择汽车销售促进的工具三、汽车销售促进的实施及评价9.

2、5汽车公共关系策略(0.75学时)一、汽车公共关系的概念二、汽车公共关系的工具三、汽车公关活动的内容四、汽车公共关系计划的执行与评价案例分析：汽车产品同质化竞争激烈营销策略层出不穷(0.5学时)讨论题：1.根据案例，分析狂轰滥炸型、品质营销型、名人代言型、品牌营销型等营销方式的利弊。2.比较这四种类型营销方式，提出自己认为最好的营销组合策略。课堂授课PPt演示案例分析板书设计（可添页）课外复习、预习要求及作业布置1．您认为在目前中国汽车市场，哪些销售促进的方法和工具对消费者是最有吸引力的?2．汽车经销商进行营销公关

3、的主要目标是什么?课后小结汽车促销策略是连接汽车产品和消费者之间的桥梁，已成为汽车企业整个营销策略中最重要的一环。有效的汽车促销策略是人员促销、广告、销售促进、公共关系等促销方式的最佳选择、组合和运用。本章详细介绍了这四种主要促销方式的特点、适用范围、主要工具、效果评价等内容，并结合了大量生动的实际案例，具有一定的理论指导性和可操作性。