2016开新二手车公关方案（奥美）.pdf

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1、广告资料社开新二手车2016CommunicationPlan广告资料社12目标BIGIDEAAGENDA34传播策略传播计划广告资料社12目标BIGIDEAAGENDA34传播策略传播计划广告资料社1透明卖车之道全新品牌形象2广告资料社“我们是中国自由的私营企业,衡量标准不只在行业内；我们要打造的不仅仅是一个二手车品牌,更是一个在中国,乃至国际市场的大品牌”广告资料社12目标BIGIDEAAGENDA34传播策略传播计划广告资料社「首先，我们来看看二手车市场现状」广告资料社今天的二手车市场乱象丛生局面混沌广告资料社我们的主要竞

2、争对手…二手车交易市场4S店黄牛广告资料社4S品牌店二手车运转模式卖车方4S店黄牛对卖车方来说在交易过程中但4S店本身不收二手车4S店信任基础良好4S店充当的是B1角色买入的二手车直接倒卖黄牛为了确保自身利润必然要压低卖方的原始车价广告资料社二手车交易市场1.诱导谈判价格虚高2.强加理由保险车钥匙外观磨损发动机3.价值压榨卖车陷阱最终交易价格往往会低于二手车的实际价值广告资料社二手车黄牛经验少耗时长价格低信任无黄牛特点是给款快然而缺乏对于二手车辆的正规鉴定卖车方对其几乎无信任可言和黄牛交易卖车方往往需要货比十家最终交易价格依旧可

3、能低于汽车本身价值广告资料社如今的二手车市场急需一个破局者的出现!广告资料社以透明卖车之道终结二手车交易市场的混沌局面，帮助车主发现二手车的公允价值广告资料社『透明』卖车之道到底从何而来？「『透明』的商业模式」「『透明』的企业信条」「『透明』的沟通准则」•优化竞价机制•诚信•有问必答•发现商品价值•尽职尽责•主动呈现•优化交易过程•讲道理•有限承诺•花叶规则标准化•发现二手车公允价值广告资料社消费者的需求是什么？在交易二手车就像在纳斯达克交易所里买卖股票一样满满的安心感广告资料社如何利用『透明』与消费者的需求对接？开新二手车核心

4、价值沟通缺口，卖车方消费者的需求没有办法理解“透透明卖车之道明”的真正意味安心感广告资料社但是，如何解决沟通缺口呢？我们的做法是…给透明一个具象化的注释！广告资料社透明的开新，就像二手车交易市场的一杯清水！广告资料社BIGIDEA清水交易，样样看得见。广告资料社正所谓，水位决定价位卖车方看得清的元素越多，车辆就越能卖出其真正价值！如今二手车市场乱象丛生，一片混沌…广告资料社传播框架清水交易，样样看得见情感展现至清·无余品牌目标终结二手车混沌局面品牌形象二手车市场的一杯清水消费者利益点水位决定价位广告资料社「那么，如何将“清水交易

5、，样样看得见”分阶段传递给消费者？」广告资料社12目标BIGIDEAAGENDA34传播策略传播计划广告资料社根据目标人群分布广、差异大的特性广泛撒网把握受众关注核心焦点传递同一个信息激起讨论，建立口碑打造开新的“清水”形象踏实顾家的享乐至上的追求省心的高相信权威的成功人士圈层人士效达人外行粉丝广告资料社O2O平层扩散、垂直分析、终端引流立体营销三管齐下广告资料社建设品牌形象扩大知名度、影响力O2O平层扩散垂直分析终端引流提高买卖卷入度网页游戏、H5推广持续传达品牌信息特写品牌信息第三方证言广告资料社12目标BIGIDEAAGE

6、NDA34传播策略传播计划广告资料社第一阶段3月建设品牌形象扩大知名度、影响力O2O平层扩散第二阶段4月第三阶段5月-6月垂直分析终端引流提高买卖卷入度网页游戏、H5推广持续传达品牌信息特写品牌信息第三方证言广告资料社第一阶段3月建设品牌形象•全新品牌形象面世扩大知名度、影响力•病毒视频探访行业乱象，O2O平层扩散建设“清水”品牌形象第二阶段4月第三阶段5月-6月垂直分析终端引流提高买卖卷入度网页游戏、H5推广持续传达品牌信息特写品牌信息第三方证言广告资料社加入全新品牌揭幕新闻发布会创意呈现：在通过开新领导，•发布开新二手车全新

7、品牌形象投资人，政府领导各方加入水杯的•通过创意手法陈述“清水交易，样样看得见”，“开新透明卖车之生动传递品牌的“透明卖车之道”道”元素后，一杯污水变“清水”。广告资料社财经类大众类专题类汽车类邀请全国各地100家传统、网络新媒体以及外媒，对上市的开新二手车全新品牌进行大范围报道传统媒体网络新媒体外媒华尔街日报路透社法新社纽约时报时代周刊金融时报彭博社广告资料社二手车市场，到底多难闯？这是一个关于卖车黑幕的故事。•在传播前期，以病毒视频在线上迅速炒热二手车市场相关话题•与爱奇艺、腾讯视频或优酷视频等网站合作，增加可信度与传播宽度

8、•从客观、侧面的角度，传播开新二手车的透明交易平层扩散：病毒视频广告资料社“都说卖车难。可是有多难？我们的记者，近日暗访各大二手车机构，探了探这个市场的水，到底有多深。”暗访二手车市场与视频网站合作（图中为腾讯大渝密探节目，专为暗访汽车经销商店设立），鼓励受众对