证券代码300392证券简称腾信股份.doc

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证券代码：300392证券简称：腾信股份北京腾信创新网络营销技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-08-07投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申万宏源证券传媒与互联网首席分析师周建华；传媒与互联网行业分析师顾晟民生证券计算机行业调研员杨名新时代证券行业分析师侯迪；TMT行业研究员朱岩时间2015年08月07日上午10：00地点公司会议室上市公司接待人员姓名副总经理：林志海证券事务代表：谢楠投资者关系活动主要内容介绍调研会谈主要内容：一、公司主营业务及客户构成、公司技术等基本情况介绍：互联网广告从98-2000年开始，最早的媒体有限网民有限，最早的互联网广告公司以IT行业，本土的网站、网络游戏。当时我公司是由网络游戏行业切入，以互联网网络游戏为主。从07-08年开始转型，摆脱了行业的单一性，转型为为传统行业服务的互联网广告公司。涉及快消、金融、家电、汽车版块，而现在游戏行业客户已经涉及很少，以传统客户为主，未来的下半年还会进行新的汽车客户的拓展。公司的技术特色：数据性：以技术手段进行数据的采集、分析和应用，数据全面，通过数据挖掘更加准确的定义和定位用户；互动性：广告和用户之前是有很大互动的，与传统广告行业是很大不同的。公司通过几大自有系统平台为支持，以技术产品为核心，以数据为手段为客户提供一整套优化的整合营销方案，为客户提供更好的服务，主要包括策略制定、媒介采购、广告投放、网站建设及创意策划、广告效果监测及优化等服务。公司业绩成长稳定，公司的15年半年报业绩预计有40-60%的增长。客户的比稿和签约通常在年底和年初。下半年增长会更快些。 未来对外投资合作：1、投资车风网，发力汽车行业;2、建立自己的营销服务平台：设立子公司腾信聚力，侧重移动互联网的营销;3、销售渠道：与广东精准成立合资公司；与瀚天润海成立合资公司;4、媒体拓展：与天下秀成立基于微博业务的合资公司。二、问答环节：（一）伊利是大客户，给伊利提供服务的主要形式。公司能粘住核心大客户伊利的核心竞争力？简要回答：1、数据系统：从我公司数据后台可以导出历年的投放数据，并为客户提供最佳投放策略，因此客户轻易更换服务商是有风险的。2、服务多样化：对非标准媒体的采购和谈判3、提供整体解决方案：针对不同行业的客户提供专业性的整体解决方案（二）伊利之外的其他大型营销客户开拓情况。简要回答：一汽、华晨等汽车客户投放量逐步加大，未来拓展更多汽车客户。（三）对网络营销行业趋势的看法，以及公司下一步移动互联网营销发展策略。简要回答：1、客户投放时，会有约30%的媒体投放会放到传统互联网媒体下属的移动互联网端，如腾讯、新浪微博、PAD视频等2、特定活动会选取独立移动互联网端应用，如墨迹天气等；3、独立中小型APP使用很少，主要是针对手游、金融等效果类客户；4、除广点通和朋友圈广告外，微信广告资源较少，主要是以网络营销和社会化媒体营销方式进行。（四）上半年经营情况简要回答：详见公司已经公告的2015年半年业绩预告。15年上半年归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增长40%-60%，盈利：5357.31万-6122.64万元（上年同期盈利3826.65万元）（五）车风网商业模式简要回答： 1）真正买断车型，有资金及上市平台；2）车风在移动端获取数据能力强，上市公司也会在投放量、数据支持，竞争对手移动端增长较慢；3）车源上和上下游的利益关系安排很好，竞争对手一旦做电商面临尴尬，出身和产业链利益冲突决定做不大，车风把握了机遇，解决了主机厂商库存和经销商垫资的问题，实现3方共赢；4）车风网包销模式具有自主定价权，价格透明，有吸引力，严格执行，给用户信任感，一些网站售车价格与线下实际不一致；盈利点：由汽车差价及厂商返点。（六）汽车电商市场发展趋势及车风网发展策略。简要回答：车风网节省了客户砍价的环节，达成意向再提车，目前全款售车在车风大约占1/3，最近两个月平均5000辆/月，月流水规模在2个亿，预计全年5万辆，明年20万辆，成为全国前十汽车经销商之一，目前销售的价格大多是十几万的车型。（七）汽车电商进销存具体模式及运营绩效。简要回答：现有车型的转化速度就是2-7天，从车出去到拿到全款，比传统经销商快，和传统的渠道数据重合仅有6%，4S店转化时间有的半个月，目前大多是2-3个月库存积压，现在就是线上比线下的转化速度更快，若车型多的话会更快。现在大约几千辆内一周会消化掉，自行会判断哪些车型适合合作。（八）车风网利润预测及与竞争对手的竞争优势。简要回答：电商可以解决资金、销售渠道和体系问题，车风的数据和厂商重合仅为6%，所以认为车风是另一个有效、带来增量的销售渠道。目前车风网在口碑宣传扩张期，我们愿意牺牲利润做好口碑宣传。在未来一年内收回的利润和先期投入能持平就好。（九）汽车电商与网络营销业务协同。简要回答：1.通过网络营销解决汽车行业互联网用户的来源以及精准画像问题，为汽车电商获得更多潜在消费者，并提高购买转化效率；2.网络营销站在更高层次解决汽车厂商自身汽车电商规划和布局问题，例如汽车厂商线上线下渠道如何配合，定价策略如何实施，组织结构如何保障等问题。在整体规划解决的前提下，才到如何规划与第三方汽车电商平台协作的问题。（十）车风网目前售车类型，及价格体系制定思路简要回答：一汽、广汽、上汽、别克英朗等上百种车型。价格体系制定分以下几种情况：主机厂商扩大影响区域；清库存的车；及小众车型。（十一）预测17年销量简要回答：预计比16年翻一倍（十一）贵司投资发展策略。简要回答：1、进军汽车行业：如投资车风网2、汽车金融：利用车联网技术定制化消费信贷、汽车保险等 1、对汽车后市场的布局；2、金融：设立基金后投资其他O2O项目（十二）公司互联网营销的竞争对手。简要回答：主要是国际性4A广告公司WPP、奥美、奥美世纪、群邑广告、实力媒体、凯络、电众，本土的同行业竞争华扬联众。4A广告公司多侧重策略。（十三）公司核心大客户的来源。简要回答：通常都是招投标方式。（十五）预测15年下半年业绩，及行业业绩增长排名简要回答：1、互联网行业客户增长是肯定的，趋势是很乐观的，请关注我们的公告。2、行业业绩增长主要是汽车、快消、金融、家电行业三、现场演示SOM系统（舆情监控系统）、MediaPower媒体数据分析系统及FreeAD广告监控系统、SearchPower搜索引擎营销系统附件清单（如有）日期2015年08月07日