证券代码603038证券简称华立股份.doc

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1、证券代码：603038证券简称：华立股份东莞市华立实业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-006一、活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场调研□其他形式二、调研人员兴业证券分析师衣桢永三、调研时间2017年6月6日上午10点-12点四、调研地点公司会议室五、接待人员董事会秘书肖紫君六、主要调研内容：本次调研主要内容：所处行业，市场竞争格局，公司成本、毛利率，公司未来发展计划等事项。调研问答：1、华立的发展历史？答：公司前身为东莞市华立实业有限公司，成立于1995年5月。2007年

2、9月，公司以东莞市华立实业有限公司经审计账面净资产折股整体变更为股份公司。2017年1月16日，公司普通股在上海证券交易所上市。公司自1995年成立以来，一直专注于装饰材料的研发、生产、销售与服务，产品主要应用于中高档板式家具、衣柜、橱柜封边材料领域以及室内装饰材料领域等。公司紧跟产业集群均衡化布局的发展趋势，先后在四川、浙江建立起生产基地，并以现有生产基地为中心，先后在佛山、北京、福建、香港等地建立起了以仓库形式为主的销售、服务团队，形成了“贴近市场、服务需求”的国内外业务布局。公司是国家火炬计划高新技术企业，拥有国家级实验

3、室，通过标准化品质管控流程为产品把关，形成了稳定、完善的研发和品控体系，2013年，公司牵头制定了中国家具用封边产品的行业标准（QB/T4463-2013），逐步促进了行业的规范化发展。32、华立未来的发展规划？答：公司将充分利用在装饰复合材料行业已有的综合优势，以创新为手段、以绿色环保为方向，不断加大技术研发的投入力度，实施差异化竞争策略；同时，公司将不断优化自身产品结构，提升优势产品的产能。未来三年，公司将在提升东莞总部研发、制造能力的同时，不断完善在浙江、四川以及华北等国内板式家具主要聚集区的业务布局，力争继续扩大在国内

4、外市场的占有率，提升公司品牌影响力。3、公司在行业的地位以及竞争优势？答：公司是国家火炬计划重点高新技术企业、东莞市2010-2012年度工业龙头企业。经过多年的发展与创新，公司已成为国内装饰复合材料行业综合实力领先的企业之一。公司竞争优势主要包括：第一、技术研发优势公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、广东省创新型企业、广东省战略性新兴产业培育企业和广东省自主创新标杆企业，公司还拥有广东省省级企业技术中心、中国合格评定国家认可委员会认可实验室和国家级博士后科研工作站，具有强大的技术研发实力。公司多项专利技术已

5、经达到了国内或国际行业的领先水平。截至2016年底，公司已经获得了发明专利35项、实用新型专利124项和外观设计专利1项，公司从事研发工作的人员总计达58人，人员团队较为稳定，每年研发投入占当年营业收入总额的比重均在3%以上。第二、产品品类与质量公司产品生产工艺和技术经过长期积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的理化性能及装饰效果均能很好地满足客户的需求，其中部分产品的原创性工艺和主要技术指标已经达到国际先进水平。公司产品结构丰富、种类齐全，能满足下游不同地域、不同层次客户的需求。公司产品主要包括封边装饰材料、异型装饰材料和

6、其他装饰材料，共万余种型号，是行业内产品种类最为齐全的国内企业之一。第三、快速反应优势公司构建了快速反应体系，可以针对下游客户的不同需求，从配方设计到装饰效果体验、从技术工艺到生产组织管理、从物料准备到产品配送，实现快速反应的能力。第四、行业市场布局与服务优势公司以广东省内市场为基础，积极在全国拓展布局，先后在四川、北京、浙江和天津成立了分、子公司，基本具备了对客户和市场进行就近配套开发和跟进服务的能力。第五、品牌优势公司十分注重自身品牌的建设，近年来，公司与国内家居知名品牌企业如索菲亚、欧派、好莱客、香港皇朝家私、全友家私、

7、明珠家具等建立了良好的服务伙伴关系。公司的“华立”商标被评为广东省著名商标；公司产品“家具用平板封边条”被认定为广东省名牌产品；2015年公司被广东省家具商会授予“广东家居20年优质供应商”；2016年1月公司被广东省橱柜业商会评为“封边条领军品牌”。4、下游客户的行业分类？答：目前，公司并未对下游客户进行严格意义上的分类，但客户类别一般可分为：板式家具生产企业；衣柜、橱柜定制类生产企业；其它室内装饰工程类企业等。5、公司在行业的地位，以及其他竞争对手的经营情况和规模？答：装饰复合材料起源于欧洲，以德国为代表的西欧是全球装饰复

8、合材料的主要生产地3，产品销往世界各地。20世纪80年代，板式家具开始在我国国内兴起，作为配套的装饰复合材料在我国也随之起步。本世纪以来，高分子合成树脂的共混改性、浸渍加工、挤出、印刷、上光等关键技术的快速发展和应用对我国装饰复合材料产业的发展产生了巨大的推动作用，生产技术水