三一重工收购德国普茨迈斯特.ppt

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1、“狮吞象”三一重工收购德国普茨迈斯特目录企业背景1收购原因和过程2经验与启示3小组分工4德国普茨迈斯特德国普茨迈斯特成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司，是世界著名的混凝土泵车生产企业，并且作为世界工程机械的龙头企业，被称为“德国大象”。普茨迈斯特公司一直创造并保持着机械制造业的诸多世界纪录，技术和市场占有率长期居于世界领先地位。此前由于欧洲经济的不景气，欧债危机的影响以及公司发展已不如从前，普茨曼斯特打算召开收购招标会将公司予以出售，参与投标的还有国内的中联重科等一些知名的机械制造类企业。但三一重工提前主动和普茨曼斯特的管理层接触联系并达

2、成了有关的收购意向，在这之后普茨曼斯特取消了收购招标会，并宣布三一重工成为最终的收购者。三一重工三一重工三一集团创始于1989年，是以“工程机械”为主体的装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工以其迅猛的增长势头已从一个名不见经传的民营企业成为了中国最大、全球第五的工程机械制造商。三一重工在2012年1月31日召开了新闻发布会，正式宣布在通过相关审核后将和中信产业基金（香港）联手收购德国普茨曼斯特公司，三一重工将持有其中90%的股份成为绝对的控股股东，中信产业基金将持有剩余的10%的股份。收购原因实现市场份额互补三一重工作为一家有着辉煌历史的公司，普茨曼斯特有着历

3、经50多年建立的领先的技术优势，全球化的销售系统，精湛的机械制造技术，忠实的顾客群体以及健全的服务网络。通过收购，这些资源都可以为三一重工所用。两家公司通过合并互相学习，进行资源的重新整合，利用对方优势，形成优势互补，从而提升整体的国际形象及国际影响力。利于开拓新兴市场收购“德国大象”，借助于老牌机械巨头在国际上的名气，三一重工可以迅速提升其在国际市场上的知名度，大大加快了三一的国际化的进程，这对于三一重工寻求突破企业瓶颈，努力开拓国际市场，提升国际影响力具有非常重要的战略意义。强强联合降低成本通过合并普茨曼斯特公司，三一重工的内在力量将会有一个较大幅度的提升，强强联合，利用

4、其整体的优势，三一重工能巩固甚至是提升在产业链中的地位。无论在采购还是在销售方面三一重工将更有谈判力，从采购链条的源头上降低企业的成本，使成本和利润均处于企业可控的范围内，进而能在全球的竞争中获得优势地位，且企业抗击风险的能力也会随之得到加强。收购过程前期竞争过程2011.12.20大象访问三一并表达了竞购邀约2011.12.21大象访问中联重科同意表达了竞购邀约2011.12.22中联重科向湖南省发改委提交了正式文件进行申报2011.12.23大象向各家企业发出了正式的竞购邀标函2011.12.30中联重科先于三一收到了国家发改委关于收购大象的批复2012.1三一重工董事长

5、梁稳根向大象创始人施莱希特寄出了一份情书，心中表达了合作意愿，随后定下收购初步意向。2012.1.31三一重工发布公告称将联合中信产业投资仅仅收购大象100%股权梁稳根与普茨迈斯特创始人施莱西特互换手表收购过程并购后期整合过程整合的核心是建立一套海外扩张和管理企业的管控模式。分别从技术、产品、品牌、人员和文化风方面进行整合。管控模式产品技术人员品牌文化三一并购战略思路明确对于三一重工来说，并购普茨迈斯特不仅可以获得其先进的技术，而且可以让三一重工缩短国际化的时间，减少创造全球性品牌的成本；对于普茨迈斯特，可以借助三一重工进入中国市场，同时利用中国劳动成本优势降低整个生产成本。

6、三一重工此次收购最大的收获：（技术方面）1、一个代表世界顶尖技术的“德国制造”产品标签，一个享誉全球工程机械行业的领导品牌，从而为三一提高产品品质。2、优秀的核心技术与多年积累的高质量研发团队。3、全球供应链、销售链的掌握与整体调配。4、通过子公司获得大量本地化渠道。文化整合引进学习磨合与相互吸收创新融合承认差异，成立文化整合小组组织内部沟通部门在内部开展形式多样的活动加强文化整合的管理力度通过充分发挥共同愿景，进一步强化共同的价值观，促进新文化的生成经验与启示三一重工收购“德国大象”就可以充分利用其已有的客户群以及销售网络为三一的全球化战略服务，降低了自身的海外经营风险，给

7、三一提供了全球化的平台。海外扩张降低风险兼并对手资源整合与PE合作海外投资三一重工通过收购其在国际市场上的主要竞争对手—普茨曼斯特，减少了一个有力的竞争者并且增强了自身的实力。通过整合两个公司资源，扩大公司的规模，形成规模效应，降低生产成本。私募股权不仅能为企业提供专业的咨询服务，还能和企业共担风险。我国公司在进行海外并购是就可借鉴这一经验，与ＰＥ合作降低风险，同时还能降低成本，这无疑是一个“双赢”的策略。ThankYou!