三一重工收购普茨曼斯特案例分析.ppt

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2、力多而且价格低素质卓越、生生不息的基层员工德国中国经济环境中国市场国内重工业产业竞争激烈，三一重工在中国的地位受到挑战随着全球经济回暖，重工业发展迎来良机，为国际市场重新洗牌提供契机低端市场，但市场开发程度较低，发展潜力大经济中国国际非洲政治环境政治中东，非洲市场虽然发展潜力大，但是政局不稳，社会动荡贸易保护主义日益严重，欧美国家不断对华设置贸易壁垒12自然环境环境保护的要求提高提高环保技术及环保成本BA欧美国家在环境保护方面对企业要求高欧盟的环保法令及美国的环境公益诉讼制度SWOT分析StrengthsStrengthsBECD

3、A强大的经济实力，雄厚的资金产品结构多元化尖端的技术和强大的技术研发背景人性化的管理和较高的人员素质广阔的中国市场及非洲，东欧等新兴市场Weaknesses三一的总体技术水平偏弱，核心技术有限ABC海外市场小且主要为低端市场多元化之路并不顺畅，分散了三一重工的资金及技术研发能力Opportunity有国家支持的中信产业投资基金与其联手，可分担三一重工的资金压力。另外两家公司以往在日本地震中曾有过合作，有着较好的合作默契。收购普茨迈斯特100%的股权，得到了行业尖端技术和全球分销网络体系OpportunityThreatABDC预期

4、的回报具有不确定性Addyourtextinhere收购付出的代价太过高昂面临更严峻的资金压力国内重工业产业竞争激烈SWOT矩阵四．SWOT矩阵战略制定战略制定人事市场文化文化整合四．SWOT矩阵经营理念冲突价值观念冲突人事制度冲突管理制度冲突品牌定位冲突问题解决原则过程以人为本实事求是取长补短充分沟通促进经营同步合作注意未来发展初始阶段撞击阶段融合阶段市场整合市场定位技术战略顾客选择市场关注和目标客户的关系关注和客户相关者的关系目标是拉丁美洲经销为主、直销为辅强建物流分销系统公司海外渠道本地化优势、差异的确定服务优势，差异的选择

5、优势，差异的沟通与普迈进行技术合作交流继续加强与世界各大高校的合作吸收普迈在环境保护方面的技术为普迈提供三一优势技术人事整合四．SWOT矩阵具体内容人事整合注意问题做好并购后企业的人力资源规划工作人员选派问题尽可能留住企业需要的人才企业内人心动荡不安人事整合要和文化整合相联系并购和整合不是两个分立的过程